三、德亞集團專案（三） (第2/5頁)
觀城提示您：看後求收藏（快眼看書www.kyks.tw），接著再看更方便。
登陸，保證金肯定是不會返還的，而且價格優惠的扣款是雙倍的。”
“那我們豈不是冒了很大的風險？”張雯心問道。
“做生意沒有不冒風險的。我想說的是，RE的有些規定是不合常理的。在專案運作過程中，並不像計算機程式那樣簡單並且按部就班，有很多複雜的情況。遇到專案百分之百拿下，我認為沒有業務員能夠做到，總會有各種各樣的變數。”羅一拿起礦泉水喝了一口，又說，“很多專案，你有價格支援，別的競爭對手也有，即便有了價格支援，誰又能保證穩贏？”
“那這種扣款的規定太不合理了！”張連城回答道。
“廠商那邊不會有人考慮這些。RE考慮的只是誰能拿下專案，我就給誰支援，沒有把握就別申請優惠，申請了沒做成，要有處罰。RE不能讓所有經銷商所有的專案都申請價格支援，這個處罰規定就是RE設立的一道紅線，有把握者請入內！把握不大請慎入！”
“沒有道理可講？”張雯心追問道。
羅一有意與張雯心的眼神對視了一下，眯著眼笑了笑說道：“抱歉，沒有！廠商和經銷商之間，合作的忠誠度不比一張A4紙厚多少，透過光，就能看到紙的另一側，是赤裸裸的相互利用關係，說好聽了就是互惠互利。至於講道理嘛，只有不涉及利益或是雙方有利時才有道理可言。”
“說了這麼多，你看看幾點了？還有半小時就截標了。”張連城指著遞交投標檔案的地方，只剩下工作人員，其他到場的公司代表都已經遞交完畢回到座位上等著開標了。
“再等等。”羅一說道。
“陳娟姐打電話在溝通什麼？”張雯心問道。
“因為我們是二登陸，原則上是不允許有價格支援的，雖然程總協調過了，但也算是私下的事情。以前就出現過第一登陸沒中標或是根本沒來投標，第二登陸的中標了。事後第一登陸用第二登陸獲得了價格支援違反RE規定為藉口，讓RE處罰第二登陸，用來補償第一登入的丟單的損失，像這樣佔著坑不拉屎，自己做不成也不讓別人做的經銷商大有人在。後來RE為了爭取拿下專案，同時防止這種事後反咬一口的情況發生，遇到了一登陸不來投標的情況，都要先向RE打好招呼，視為一登入放棄投標，二登陸上升為一登入。今天第一登入的歐邁尼公司沒有到場，我們要得到RE廠商的允許，變成一登入，這樣價格支援的事就算是名正言順了，也不怕對方找後賬。這事情需要找RE的負責人溝通才可以，娟姐應該正在極力爭
