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直播間，透過我們的講解，匹配上貴公司的相應資源，或者我們將貴公司的相應資源，配上客戶的需求之後，接下來依舊會進入線下的流程，然後順接上您剛才提出的那兩個問題。”
這個流程，是我和苗慧、方亮，經過深入探討的，也是目前最佳的合作模式，我相信透過這番講解，足以解釋清楚謝總剛才的疑惑。
然而讓我失望的是，謝總的表情，依舊非常的嚴肅，聽完我的解釋後，搖頭說道：“你這個流程，等於是在前方幫我們篩選了一部分客戶而已，可是你應該知道，我們有自己的專業銷售團隊，對於張總你剛才提到的問題，我們也有相應的應對話術。
就算是客戶對某個戶型不滿意，我們依舊可以提供其它房產資源作為替代，只要客戶進入了公司，這本身就已經是我們的資源了。
如果因為增加了一道流程，無論是從公司支出費用，還是從業務員的頭上扣去佣金，我認為這都得不償失！”
“這~！”
我一時間有些語塞了，不知道該如何回答。
苗慧擁有極強的銷售經驗，急忙補位說道：“謝總這話，只能說是對了一半。”
謝總也不生氣，伸手示意苗慧繼續。
“你說的提前篩選客戶，這個是正確的，也正式我們公司的商業宗旨，將合適的客戶篩選出來，再引流到相應的戶型上。但是你說客戶，本身就是您的，這是不對的。”
“第一，客戶是公開的，他們其實並不真正屬於哪一家，尤其是客戶在選房的時候，通常會透過網路或者手機，檢視目標區域的各種房源。而這種房源的資訊，卻是多樣化的。如果這個房源不屬於您，首先網路就已經做出了分流，並不一定會流到您的公司。”
“第二，在這一點上，大的房產中介公司，比如貝殼，擁有自己的獨立APP，而且在市場的上的普及程度極高，只有習慣於透過專業APP瀏覽房源的客戶，才能算是真正的公司客戶資源。我想在這一點，貴公司並不佔有優勢。”
“您所能掌控的客源，最終只有兩條，其一就是經過網路篩選的，可市場上那麼多中介公司，能夠分流到您這的，本就只佔有極少的一部分。其二，就是那些到店的客戶，這一部分客戶要相對精準一些！”
“不知道我這樣的分析，您是否認可？”
苗慧所介紹的，都是事實情況。
謝總能夠坐到總監的位置，自然不會不瞭解市場，所以點了點頭。
就在我們
