第四百二十九章 這是巨大的認可 (第1/4頁)
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會議室之中。
大家歡坐一團,氣氛輕鬆,一番寒暄客氣之後,漸漸進入實質性階段。史密斯如實的道:“李總,受董事會的委託,我想和你們談一談發動機的訂購事宜,我們準備訂購貴公司的發動機。”
李天峰喜歡的爽快的人,史密斯這麼爽快,開門見山,李天峰自然高興,開心的一笑道:“史密斯先生,貴公司準備再次訂購我們的航空發動機,這是對我們航空發動機的認可,也是我們的榮幸,我們非常歡迎。”
李天峰這麼客氣,史密斯也禮尚往來,史密斯道:“李總,不管是你們的渦扇17發動機,還是剛完成一系列驗證試飛的渦扇18發動機,都表現出色,綜合效能優秀,已經得到了我們的認可,大家對這兩款發動機的評價很高。”
天峰科技公司的眾人,聽到這樣的評價,大家相視一笑,大家的心中自然一陣陣的高興。
李天峰也是滿意的一笑,然後道:“史密斯先生,不知道貴公司準備訂購哪一款型號的發動機,訂購多少臺?”
史密斯一笑道:“李總,這要看你們給出什麼樣的價格,價格合適的話,我們不介意多訂購一些。”
商務談判,價格永遠是焦點,這次也一樣,接下來,雙方圍繞價格進行了超過兩個小時的談判,史密斯更是數次出了會議室,到會議室外面去打電話。應該是打電話回去進行請示。
上次,龐巴迪公司訂購天峰科技公司500臺渦扇17發動機,單臺的價格為3550萬元。這次,天峰科技公司無疑是贏家,價格比上次又稍稍的上浮,單臺價格3600萬元。
價格上浮50萬元,李天峰也給出了自己充分的理由,一方面是物價上漲,國內人工成本。物料成本都有一定的上升。
史密斯考慮到匯率,人民幣對美元有一定的匯率波動。稍稍的有一點下降,摺合成美元的,自己也並沒吃虧,價格最終定在3600萬元。
史密斯覺得這樣的價格。自己沒有吃虧,李天峰更是非常滿意這樣的價格,單臺3600萬元,渦扇17發動機有非常好的利潤空間。
不過,史密斯的重點顯然在渦扇18發動機之上,這次採購的重點機型也是渦扇18發動機,圍繞價格問題,雙方也一樣進行了討價還價,最終。價格敲定,達成一致。
渦扇18發動機,單臺價格50萬元。這和出售給巴西航空工業公司的價格是一樣的,這樣的價格,雙方都非常的滿意。