四十二、城西養老院（二） (第3/4頁)
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，如果這一點做不到，其他的都無從談起。難度並不小，就看你有沒有這個實力了。”羅一站起來拍了拍對方的肩膀。
“我下午就去找麴院長。”魏勇激動地站起來。
“有信心把專案談下來，那樣你我都會很輕鬆，但是也要有丟單的心理準備。”羅一也站起來說，“這種老戰友的的關係，麴院長應該會非常看重，我們丟單的可能性還是很高的，如果真的丟單了，那麼前面我們所做的一切變成了鋪墊，成敗的關鍵將會轉變成你在城西養老院疏通的那些人能不能起到作用？他們不僅要在麴院長和歐邁尼公司籤合同的第一時間通知你，並且還要把合同細節全都告訴你。”
“我徹底明白了，一哥你準備讓對手斷貨，所以才會要把供貨期限提前。普惠集團和區政府都在催工期，如果簽了合同卻沒辦法供貨，麴院長自然而然會選擇我們。”
“那只是最壞的打算，你、我還有公司都會承擔風險，你還是要儘可能把專案談下來。”羅一叮囑魏勇。
魏勇感激地說：“這單還是要謝謝一哥，要不是你親自過問，恐怕我就已經放棄了。”
羅一說：“記住，我們這次的計劃不屬於常規操作，只是非常情況下的非常規辦法。第一，甲方定位高而不是單純地考慮節約成本，有可能接受價位略高於工程機的中高階機型；第二，適逢年底RE辦事處和其他經銷商都不過多地壓貨，而是選擇把錢留在自己賬戶上；第三，我們紅城實業有把零售的中高階機型下浮二十個點銷售的實力；第四，紅城實業也有足夠的墊資能力和壓貨的承受力。這幾點全都具備了，我們才有制定這個計劃的基本條件。”
魏勇佩服地點點頭。
結束了和魏勇的談話，羅一感覺很累，就像剛剛結束了一場戰役演戲。他來到經營部，把陳娟叫了出來問：“姐，你剛才幫我查的那個型號的裝置，如果我們一次性購進300套，有難度嗎？”
“倉庫裡不是有190套嗎，年底了，為什麼還壓300套？”陳娟溫柔地問道。
羅一笑著說：“有個專案上用，有很多不確定因素，如果我們把RE的300套要過來，那麼剩下的數量不夠對手用的，就能把贏下專案的機率提高到幾乎百分之百。”
“幾乎百分之百？”陳娟盯著羅一，等待他解釋那微不足道的不確定性。
羅一知道陳娟會支援他，但陳娟同樣也是經驗老到思維睿智的女人，肯定會聽出他話裡的另外一層意思，他解釋說：“當然，還是有那麼一
