七十五、真相大白 (第1/6頁)
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凱利集團專案中標後，羅一特意試探著問過付博雅，打聽評標環節還有最終定標的過程。據付博雅所說，評標環節很快就在技術標環節把其他品牌的裝置否掉了，只剩下紅城實業和萬泰商貿兩家公司，評分過程很激烈，最後由於兩家公司的技術標和商務標綜合評分非常接近，紅城實業比萬泰商貿高出零點幾分。根據凱利集團事先制定的評標標準以及秦淑珍的監督小組提出的建議，分數上的毫釐之差，不能簡單地做出高分者中標的決定，要求評標小組在定標任何一家公司時，都要提出比毫釐之差的分數更加有力的理由。
羅一在聽付博雅講的時候，心裡真的捏了把汗，儘管付博雅辦公室內的冷氣開得很足，但他感覺自己後背都溼了。後來付博雅告訴羅一，評標小組內沒有任何人能夠在定標環節提出合理的理由選擇某家公司，就連付博雅本人都不能，出乎所有人預料之外的是，最後蔣鵬提出了兩點參考意見，打破了僵局。
其一，是萬泰商貿的業務員張天嬌，以前一直是在ME工作，剛剛銷售RE的產品不到一年時間，他認為這個業務員對RE的產品瞭解不足，儘管兩家公司的技術標幾乎相同，但那都是各家公司的技術人員做的。專案定標籤訂合同只是個開始，考慮到後期專案實施過程中會遇到很多複雜的情況，都需要業務員參與協調運作，張天嬌有足夠的專業能力嗎？由一個對產品認知度不夠的業務員拿下訂單，是一個不穩定的風險因素。而羅一就不同了，是一個銷售RE產品很多年的成熟業務員，優勢很明顯。
其二，專案投標那天，上午投標環節結束後，萬泰商貿的所有人包括直屬業務員張天嬌都離開了，只留下一個不認識的小姑娘聽了下午的唱標結果；相比之下，紅城實業雖然只來了兩個人投標，但都是聽完了下午的唱標結果才離開的。萬泰商貿究竟是過於自信，還是對於專案重視程度不夠呢？這其實是一個無關痛癢的事情，卻看出了兩家公司對凱利集團專案的態度問題。現在都講態度決定成敗。供應商的態度不僅僅是決定了他們自身的成敗，更決定了凱利集團專案的成敗。
蔣鵬的一番話起到了作用，其他評標小組成員表示贊同，付博雅考慮了半天，又諮詢了外聘的四位專家，再次經過評標小組集體表決，最終決定紅城實業中標。回想著付博雅講述的評標全過程，羅一也不得不佩服蔣鵬這個好色小人，為達目的居然能口若懸河到如此境界。
驕陽似火溼熱難受的三伏天終於熬過去了，對渤海市的人來說是一件值得高興的事，但對於羅一
