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張紘隨即把書信交於劉備，置於案臺觀看，書中曰：
“蓋乃江東舊臣，世受孫氏厚恩，本不該藏懷二心。但今日之事，蓋於堂上質問周瑜，以江東數萬人馬，當中國數十萬雄師，寡不敵眾，江東人人自危。江東無論文武，皆知之。但那周瑜小兒，先前敗於玄德公之手，自負其能，欲以卵擊石；在軍中耀武揚威，有功不賞，無罪責罰。蓋乃江東舊臣，無端為所摧辱，心實恨之。聞玄德公禮賢下士，誠心待物，蓋願率眾歸降，意圖建功雪恥。
開戰之時，蓋與子明各率人馬在周瑜大軍左右為翼，實為斷玄德公大軍後路。那時節，蓋與子明願為玄德公所驅使，左右之翼，為玄德公前軍，將周瑜大軍圍在中央，與玄德公大軍一齊殺之，周瑜必敗，以雪今日之恥。泣血百拜，萬勿見疑。”
劉備將書信反覆觀看，忽然拍桌大怒道，“黃蓋欲用苦肉計賺我大軍，今下詐降書，安能騙得過我？來人，將此人拖下去斬了。”
大帳外走來四名將士，將張紘鉗制，欲拖出大帳斬之。張紘面不改色，仰天大笑，劉備便讓人把張紘拉了回來，
“我已識破你等計謀，為何發笑？”
“在下並非笑你，而是笑那黃公覆。”
“何故？”
“我笑那黃公覆不識人，將此等大事託付於你。”
“我自幼熟讀兵書，深知奸偽之道，你這條計謀，瞞得過別人卻瞞不過我。”
“你且說書中那條便是奸計？”
“既是願意歸降與我，為何不帶兵前往鄱陽投奔於我，而是在開戰之際以左右之翼大軍相助，那時若是詐降，三路人馬將我軍包圍在中，我又如何的脫身？”
“當下玄德公與江東開戰在即，若是黃將軍領兵前來，周瑜怎會不生疑心？事情如何得成？
玄德公切放寬心，那時節黃老將軍領兵在左翼，子明領兵在右翼，玄德公只需率大軍深入，奮力擊潰周瑜小兒，二位將軍自然協助玄德公將周瑜圍困在中間，讓他逃脫不得。”
“即使如此，來人！取金銀。。”
張紘抬手製止道，“子綱前來只為明主，不為金銀，若是他日玄德公攻下會稽，還望玄德公寬仁以人，善待江東百姓，除此之外，子綱別無所求。另外黃老將軍所言，事成之後，還望玄德公將周瑜交於黃老將軍處置。”
劉備連連點頭，“那是自然，我定然善待江東子弟，將周瑜生擒活捉，獻於黃老將軍。”
“那便如此，子綱
