第16章 【契約精神】 (第4/5頁)
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將會帶來巨大的利益,如果能夠壓制下,而且這還是馬修所不瞭解的方面。
談判中最重要的就是,你知道的,我都瞭解;而我知道的,你卻毫無頭緒。
資訊的不對稱,將談判最終引入恰似一場騙局之中。
對此,馬修毫無防備。
王學謙一如既往的嘴角淺笑,似乎他並不是在談生意,而是在和一個好朋友談亂往事一樣隨意:“我們現在正在研究的是一種使用在汽車上的技術革新,理論上的論斷已經結束,只要將樣本造出來之後,就能夠獲取專利。將來還會建造工廠。和馬修先生的合作就是致力於在工廠籌備時期,以你的土地作為入股條件,參與到工廠的建設中來。假如是我,則非常願意和你分享最後的利潤,不過你也知道,專利的最終價值是否具備和你合作的條件,這還很難說。”
“痛快點,你對最終股份的分配如何選擇。”
“技術專利的保護年限在20年,這期間的利益往往會被算入專利的利潤之中,但是一想簡單的技術革新,很難值數萬美元的價值。”
談判到下午的時候,馬修已經開始急躁起來,他滿腦子的疑問,卻不知道該如何提。
光見王學謙的嘴巴喋喋不休的一張一合,腦袋嗡嗡的脹痛。
最終,馬修在起草好的檔案上籤上了名字,以他莊園實際市場價格溢價20作為入股資金,在等技術專利獲取之後,實際估算價值之後,計算入股份。
“乾杯!”
“乾杯!”
香檳清爽的氣息讓人緩解了部分的焦躁,馬修終於緩了過來,直覺告訴他,他吃了大虧了。可事實卻讓他像是撿了一個大便宜似的,這讓他很苦惱。
好在,他終於要步入開創事業的生活,步入正軌。酒桌上的氣氛很快被推向了高cháo。
剛走出旅店,麥金萊忽然仰天大笑,就像馬修直覺感知一樣,他鐵定要吃大虧的。
“王學謙你真的太壞了,老馬修說不定還在旅店的餐廳內說著祝福你的禱告呢?”馬修不知道懸掛系統的價值,但麥金萊可是非常清楚的,這項技術足以引起整個汽車工業的大革命。
到時候,王學謙不但解決創業初期資金不足的弱點,讓每一美分都極具戰鬥力。
王學謙受傷道:“我這不是維護我們兩個人的利益,不是嗎?”
“難道美麗的阿羅伊斯也不能讓你有所心動嗎?”麥金萊不是傻子,酷愛狗血愛情sè小說的他,可是一眼就看出了王
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