第107章 第一次客戶拜訪 (第1/3頁)
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苗慧畢竟工作多年了,做事還是非常穩妥的。
選擇的這家房產公司,處於中等偏下這個位置,在省內有一定的名氣。
“我們先用這家公司試試水!”
站在公司門口的時候,苗慧這個老銷售,也不由的出現了一絲緊張,深吸了幾口氣,這才推門邀請我一起進入。
“將我們公司的資源,放在你們的直播平臺上?”
聽完我們的簡單介紹後,這家公司的銷售總監謝總,不由的皺了皺眉頭。
“是這樣,就像其它的直播間一樣,只不過我們銷售的是房產,其它公司銷售的是其它商品而已!”
苗慧準備充分,已經預料到客戶會問什麼問題,直接解答說道。
謝總監將我們準備的資料丟在了桌子上,搖頭說道:“請恕我直言,房產銷售不同於其它商品,一是資金量大,在網路上成交,無法建立信任感。二是買房子的人,大多喜歡看房子,只有直接看房,心裡才有數。
現在大的房產中介,已經成立了自己的網路科技部門,為了讓客戶在提前瞭解房源,通常會上傳VR影片。
可就算是這樣,依舊無法滿足客戶的需求,至少從我們目前掌握的資料和情況來,沒有任何一筆客戶的成交,是僅僅只透過網路看房,就最終確定下來的!”
我和苗慧兩人,都有過從事房產銷售的經驗,直到謝總的話,確實是當前行業的現狀。
而他所質疑的問題,也是正是我們需要突破的難關。
我和苗慧兩人看了一眼,最終還是選擇由我來回答這個問題。
“謝總,您說的這些都是事實,可能是我們沒有講解清楚,讓您產生了誤解!”
謝總沒有說話,只是靜靜的看著我,等待我的解釋。
“事實上我們並沒有想要顛覆市場規律,或者改變消費者的消費習慣,我們要做的其實只是引流,將客戶的真正需求,引流到合適的房源上!”
“您是房產銷售的專家,應該知道影響客戶決策的因素,除了房子的位置、價格等關鍵性因素之外,最為重要的就是房子的戶型和風水,而這才是我們公司的關注的重點!”
“我以前在做房產銷售的時候,經常遇到客戶諮詢房屋風水的問題,尤其是部分客戶,甚至會因為房屋的風水問題,而決定最終是否購買!”
“所以我們才有了這個切入點,創辦了這樣一家公司,專門為這些客戶服務!”
“當客戶在