第108章 商業悖論 (第1/3頁)
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與謝總的這次談判，最終以失敗告終。
可是對於我和苗慧來說，卻都沒有因此沮喪，反而都非常的高興。
因為謝總的提出的所有問題，最終歸根到底，還是在流量上，而不是我們的商業模式。
如果說我們的流量，已經達到了足以讓謝總心動的程度，我們至少有九成的把握，拿下這筆合作。
從公司成立的根本來說，流量本來就是關鍵。
所以所有的問題，最終歸結到一個點上。
“這裡面其實還有一個問題，對於真正的大公司說，比如貝殼這樣的，就算是我們有流量也很難說服他們！”苗慧總結今天的拜訪的經驗說道。
“不，我想真要是到了那個時候，就不是我們選擇貝殼，而是像貝殼這樣的公司，會選擇我們的問題！”
“什麼意思？”苗慧沒有明白。
“市場的客戶資源總量，在一定程度上來說是恆定的，在單位時間內買房，客戶只能在現有的房產中介中來選擇。或許那些大的房產中介，在流量的分配中，佔據了巨大的優勢，可是這個趨勢並不是不可逆轉的。”
“只要我們掌握了市場的流量，那最終我們所掌握的這些流量，就會引導客戶進入相應的房產中介公司。對於那些處於市場劣勢的房產中介來說，我們的引流就等於解決了他們的增量問題，而相對於大公司來說，就可能會導致流量的減少。”
“只要我們的引流超過一定的程度，我想那些大的公司肯定會坐不住的！至於說公司與銷售人員之間的利益平衡，我想反而不是關鍵了。”
聽到我的解釋，苗慧點了點頭，然後問道：“那我們現在還繼續拜訪嗎？”
“當然要繼續拜訪，無論是否成功，現在其實都不是關鍵，可對於我們來說，也等於是一次宣傳公司的機會。只要能夠加上他們的微信，等我們公司一開業，做宣傳的時候，正好也能夠直接觸達他們，無論是好是壞，相信他們多少會關注一下吧！”
我嘿嘿笑著說道。
苗慧豎起了大拇指，也捂著嘴跟著笑了兩聲，然後繼續邀約客戶。
正如我們所猜想的那樣，接下來談判，基本上與第一家情況相似，最終所有的問題，都卡死在我們所掌握的流量上。
可是我們也不是沒有收穫，除了我說的微信之外，透過與這些公司的交談，我們也掌握了第一手的資料，對各家公司不同的定位，以及公司的發展策略，也有了一定的瞭解。
