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接著又從他們各自的卑微悽慘出身著手，帶他們回憶曾經的卑微和悽慘，飯吃不飽鹽吃不到，餓得渾身乏力頭重腳輕的過往。
包括核心團隊在內，還有工人們，跟著蘇家販私鹽的，有一個算一個，都是苦出身。
只是現在乾的活兒不一樣，有的刀口舔血，有的只是製鹽，但是出身差不多，都是給逼的沒辦法，為了活命加入了蘇氏私鹽集團。
所以說這些事情特別有效果。
蘇詠霖就從這裡入手，講述他們的悽苦，接著跳躍到蘇家對他們的幫助——帶他們走上這條雖然危險卻能吃飽飯拿到錢過上好日子的道路，讓他們知恩。
並且帶他們著重學習南宋政府對私鹽販子們的處置規定，讓他們知道自己沒有退路，稍有不慎，就是死，營造他們的危機感。
知道恩德，有了危機感，就更容易和蘇詠霖站在同樣的角度看問題。
這個時候，蘇詠霖再發表一番演說。
主要講述自己為了讓大家活命從而面對南宋官府的壓迫下委曲求全的事情，講述自己如何卑微的在孫元起的淫威下跪舔以求生存的故事，由此引發大家的共情。
很多人都是頭一次知道看似光鮮亮麗的蘇詠霖居然也要幹這樣的事情。
他也要在官老爺面前下跪求情送禮哀求以獲取他們的一點點幫助。
蘇詠霖添油加醋的講述自己的苦楚，講述自己捨棄尊嚴的事情，繪聲繪色，把一些心腸比較軟的人的眼淚都給說下來了。
當然他自己也不會吝嗇滴下寶貴的男兒淚。
他捶著自己的胸口，聲淚俱下。
“我知道一開始你們很多人覺得我是為了掙錢才這樣做的，但是如果我是為了掙錢，為什麼我要教你們讀書識字呢？原因很簡單，我們都一樣，我們都是升斗小民，我不比你們高貴。
你們看我光鮮亮麗，看我錦衣玉食，覺得我的日子過得很舒坦，但是我在那些官員面前，我……我就是一條跪著爬的狗！知道嗎？我就是狗！有些時候我連狗都不如！
我祖父還活著的時候，我曾經是官宦子弟，曾經很優越，可是祖父去世之後，我幾乎失去了一切，我忍著淚，跪在孫元起那狗賊面前乞求他的施捨，這才保住了祖業。
所以我知道你們的苦，我知道你們的痛，我給你們工錢，給你們假期，給你們各種好吃的東西，因為我理解你們，我希望你們和我一樣，就算日子苦，至少，還能有點值得開心的事情，不是嗎？
