第七十章 婚禮（一） (第3/8頁)
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簡杭低頭在看手裡的資料，半刻後，她抬頭跟鄭炎束說：“你不用揣摩我要說什麼，我就沒打算多說。”
鄭炎束：“……”
林驍一個沒忍住，‘噗嗤’笑出來。
簡杭掃了林驍一眼，林驍立馬繃緊臉。
她合上資料。
在商超做促銷，是所有飲品的首選，不止樂檬這麼做。
當初各大快消公司制定促銷政策，高層們要的是廣告和品牌效果，不指望賣多少飲料。
然而事實就是，飲料確實沒賣多少，也沒起到什麼廣告作用。
鄭炎束沒等到簡杭的隻言片語，“簡總，你到底想說什麼？”
“我想說的是，一線業務人員在執行這些促銷政策時，是被動的，不止他們，所有人都被動，包括你。最後導致，大家都是為了完成公司的營銷政策而去促銷，至於促銷的結果沒人關心。”
簡杭特意停頓幾秒，“你們銷售部犯的一個方向性錯誤是，把一線業務人員當成了簡單的體力勞動者。”
鄭炎束一愣。
“在我看來，一線業務人員最有市場經驗，每個地方的市場情況，沒人比他們更瞭解。”
“你作為銷售部總監，應該想想怎麼調動他們的積極性，把原本投放在促銷上的費用，拿出一部分作激勵政策，給到我們每個業務人員身上，讓他們親自參與、擬定符合自己所負責區域的市場推廣方案，由我們最終把關審批。你得讓他們是方案的參與者，而不單單是執行者。執行者沒有成就感。”
“各區域有了適合自己當地的推廣方案，再配合我們總部給的全國性的營銷政策，沒有做不起來的市場。”
最後，她道：“任何營銷，不能沒有規矩，但也要因地制宜。”
鄭炎束久久沒說話。
簡杭話題一轉，轉到市場部，“你們這兩個月做出來的所有方案，說實話，我覺得很完美。”
“因為太完美了，我感覺不真實。可能是因為都是坐在辦公室想出來的，脫離了實際的市場情況。”
“這樣，你們嘗試跟鄭總監他們銷售部的一線業務人員，或是城市經理聊聊，也許有不一樣的靈感碰撞。”
“今天會議到這。”
簡杭快速收拾資料和電腦，拿上秦墨嶺的西裝，第一個走出會議室。
秦墨嶺在休息區，見她散會，他大步走過去，接了西裝，拎過她的電腦包。
簡杭看一眼窗外，“還在下雨
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