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,這是一首領袖之詞。而《沁園春•長沙》是作者更早期的作品,從創作的年代和背景上看,更適合於我們這些為事業打拼的年輕人,是一首奮鬥之詞。”
“說得好!”秦淑珍拍手稱讚,不住地點頭,似乎在回味著羅一的話。
其他人都好像在聽天書一樣,根本插不上話,可也都認真地聽著。最後還是秦淑珍的女兒付博雅說道:“哎呀,母親大人,光聽您們說這些了,快吃菜吧,也讓我們聊聊天。”付博雅說著夾了口菜,說道,“雯心,我們有三年沒見面了吧?”
“上次見面還是在紐西蘭。”張雯心笑著說。
“好好,大家吃菜。”秦淑珍笑了笑。
隨著一道一道精美的菜品上桌,桌上的人推杯換盞,互相聊著天,氣氛逐漸變得放鬆而愉快,這是羅一希望看到的結果。與以往一樣,第一次與客戶見面吃飯,除非對方主動談到專案的事,否則他不會提及,那樣顯得太心急目的性太強。其實客戶都知道業務員是為了專案訂單而來的,但第一次坐下來吃飯,矜持一些比較好。他要做的是破冰,將雙方心理上的屏障消除掉。微笑,眼神交流,提問與傾聽,讚美,同步模仿。前四點他都用在了與他最近也是交流最多的秦淑珍身上,由於對方是程豔的老同學,所以不難接近。而最後一點,同步模仿,他一直在觀察付博雅和蔣鵬,每當對方拿起水杯喝水時或是用面巾紙擦汗還有做其他動作時,羅一都會有意地做同樣的事,而且他還注意到付博雅總是挑菜中的辣椒吃,羅一也會故意照做。終於有一次,羅一夾起辣椒時,付博雅投過來帶有好感的好奇眼神,並且笑了笑。那笑容甜美至極,羅一心裡得意臉上卻只是淡淡地笑了笑。
飯局將近結束時,秦淑珍說道:“小羅,關於來渤海市的目的,程豔和你說過吧?”
“程總交代,您來渤海市有專案可能會用到紅城實業代理的產品。”羅一臉上顯得很淡然而誠懇,說道,“不過今晚程總交給我的任務是接待您,專案的事我相信程總很快會親自約您談,我不敢多問。”
“你這樣有分寸的業務員,現在恐怕不多了。”
“換了別的老闆可能會說我沒上進心。”羅一笑著端起酒杯說道,“秦總,您這麼誇獎我,我實在有愧,我再敬您一杯。”
秦淑珍爽快地與羅一碰了杯。
“今晚我很開心,也很滿意。”秦淑珍看了看其他人,又看著羅一說道,“以後我在渤海市的生意,會交給小雅和蔣鵬打理。小羅,你比他們熟悉渤海市,他們