第040章 【人才培養】 (第2/3頁)
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價值。
宋維揚笑著說：“可以醜！想讓人記住，要麼漂亮，要麼醜陋，要麼大聲說話，要麼唱歌跳舞。”
“就是要跟別人不一樣！”龐小建總結道。
“對，與眾不同，這就是搞宣傳的核心思路，”宋維揚說，“再看看咱們的七巧杯系列，禮品包裝盒漂亮吧，罐頭瓶漂亮吧，讓人一看就覺得上檔次。這叫包裝，跟人穿漂亮衣服差不多！”
龐小建問：“那醜呢？醜的只會讓人嫌棄啊。”
“我說扮醜可以，這種醜是比喻，”宋維揚道，“放在廣告宣傳上，可以是讓人看到就煩，讓人覺得很粗俗。讓人煩了，就等於讓人記住了，他下次看到就有可能買。”
陳偉峰疑惑道：“都讓人煩了，他怎麼還會買？”
宋維揚反問：“如果你要找人辦事，有一個是你完全不認識的陌生人，有一個是讓你覺得很煩的熟人。你會選哪個？”
“當然是熟人啊。”陳偉峰說。
“這就對了，”宋維揚道，“當消費者要買某種商品時，走到商場一看。嘿，這個牌子我知道，他們的廣告煩死人了。那就買這個吧，畢竟是有廣告的大牌子，其他牌子也不認識。”
陳偉峰再次拍馬屁，豎起大拇指說：“小宋廠長就是道理多，我老陳服了！”
宋維揚又說：“除了這些，我們打廣告還要有亮點。就跟小夥子談戀愛一樣，得把自己的優點拿出來。你長得不好看，家裡又沒錢，那怎麼辦？你要顯得自己勤快，顯得自己會照顧人，把優點亮出來才能追到姑娘。”
李洪也有了點收穫：“我們的罐頭就是小夥子，消費者就是姑娘，所以要把優點亮出來給他們看。”
“沒錯，”宋維揚道，“所以就要找優點。就拿這個廣告來說，我們一賣包裝和麵子，二賣的就是健康。黃桃營養高，我們的黃桃罐頭還低糖，這就是優點！”
龐小建問：“要是產品沒優點怎麼辦？”
“那就創造優點！”宋維揚說，“優點並非一定是實際的東西，也可以是一種概念、一句口號。你們聽說過賣電腦的聯想公司嗎？”
“沒聽過。”三人齊齊搖頭。
宋維揚說：“聯想公司用以前的老話來說，就是買辦，把洋人的電腦賣給中國人。但他們去年打出的廣告卻很厲害，叫做‘人類失去聯想，世界將會怎樣’。聯想電腦就沒有任何優點，他們賣的就是概念，讓人一聽就記住了，好像沒了聯想公司，地球都會停止運轉。”
