第092章 【代理權拍賣】 (第2/3頁)
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對終端市場的完全把控。
到了21世紀，基本上所有大品牌都學著這樣搞，不這樣搞的差不多都死透了。即便不掌控終端商，也是採取分級經銷制度，而不是分級代理制度——比如加多寶。經銷商和代理商，說起來大同小異，甚至在90年代經常視為等同，但區別還是很大的。
由於人才奇缺，無法一口氣組建數百家地區銷售公司，宋維揚更不敢盲目擴張，難以一步到位。所以他選了個折中的辦法，即取消省級總代理，把市級定為最高一級的代理商。
說得簡單形象一點，約等於從周天子的分封制，變成了秦始皇的郡縣制。
公司將在每個省設立一到兩個地區分公司，直接對市級代理商負責，隨時掌握各市縣的市場情況，以便做出快速的反應調整。同時也是在監視各地代理商，一旦出現惡性競爭，那就列入臨時黑名單，酌情考慮終止合同或者不再續約。
宋維揚打算用三到五年的時間，逐步取消代理商制度，由總公司直接掌控終端市場。到那個時候，喜豐的銷售渠道可以稱霸全國，只要不自己作死，根本不可能出現一朝崩潰的問題。
渠道為王，終端制勝！
宋其志讓人把市級代理合同下發給諸位代理商和經銷商，這些人直接看銷售返利和年限內容。返利不多，一年一簽，大家都非常憤怒。
別人三株口服液多大方啊，相比起來，喜豐公司實在太小氣。
“老子不陪你玩了！”有人站起來，扛著麻袋就走。
宋其志笑道：“還有哪位不參加拍賣的，可以自行離開，恕不遠送。”
沒人再走，甚至剛才離開那人，走到門口也轉身回來。他只是威脅而已，結果沒人附和，只能灰溜溜的認慫。
又隔了幾分鐘，宋其志說：“下面拍賣粵省地區的代理權，佛山，1萬元起拍，每次加價不得低於1000！現在，拍賣開始！”
各市代理權的拍賣順序也是有講究的，一上來就拍賣北上廣，肯定不能利益最大化。而拍賣內陸小城市，則有可能流拍，讓代理商們捨不得出高價。現在直接是佛山，在粵省說不上有多好，但市場潛力也不容小覷。
代理商們左右看看，終於有人喊：“1萬！”
“1萬1！”
“1萬2！”
“1萬5！”
“……”
“2萬！”
“3萬！”
“3萬5！”
“6萬！
