第58章 有志氣（萬字求月票） (第3/4頁)

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述，發現瑰愛網的開拓也不是特別理想，但看起來也算是初步有成效吧。

或者，真就是大學生團隊所帶來的溝通力量？

魏佳蘭想起與俞興通話時得到的資訊，覺得客戶對於成熟的職場人和青澀的大學生是有區別對待的。

青澀，青澀……

魏佳蘭不知道這種青澀是不是顯得更真誠，但是，她自家人知道自家事，網際網路婚戀公司的一線銷售與紅娘們經常會使用套路，偶爾還得撒點小謊，這是不爭的事實。

九月一號，珍愛網仍舊決定順著瑰愛網的路線嘗試，發兵多個城市的大學校園。

深入一線的魏佳蘭專門跑了趟羊城，打算也看看競爭對手的情況。

然而，她在羊城的大學裡壓根沒有瞧見瑰愛網的攤位，歡迎新生的橫幅倒是掛在很顯眼的位置。

魏佳蘭要求員工搞清楚狀況，不相信瑰愛網會放棄開拓業務的機會。

這一天的晚上，她才知道發生了什麼。

「魏總，我們進不去學生宿舍啊，瑰愛網的有好多就是大學生，他們有學生證，有校友，有朋友，現在已經化整為零的進入宿舍宣傳了。」

大學在開學季對宿舍的管理更為嚴格一些，珍愛網的員工們明顯與大學生不符，又是純粹的商業行為，很難保持與瑰愛網一樣的頻率。

魏佳蘭掛掉電話，深深皺眉，難道要公司也跟著招收大學生嗎？

大學生招少了吧，不起作用，招多了吧，這種單一業務的員工成本會迅速提高……

魏佳蘭左想右想，覺得公司針對校園的動作都比較雞肋。

9月2日，珍愛網副總再次撥通了瑰愛網創始人的電話。

魏佳蘭這次尊重了俞興的選擇，頗為自信的提出新的合作方式：「俞總，既然你對公司的未來有信心，我們也挺看好伱這個業務，這樣吧，珍愛網可以投資入股，你意下如何？」

投資入股？

不可以！不可以這樣！

要賣就全都賣了！

俞興斷然拒絕：「我們公司發展很好啊，也不缺資金，我們為什麼要拿你的錢？」

魏佳蘭知道對面是大學生初次創業，耐心的說道：「俞總，你們拿了錢可以進入更多的城市，發展更大規模的業務，公司估值也能很快增加，到時候，你手裡的股份雖然少了，但價值仍舊是提升的。」

大學生大概不明白藉助資本發展的意義，這也正常。

俞興仍舊