第7章 局中人（49） (第3/7頁)

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深長。

俞興近乎秒懂，金陵這個城市很有歷史，某些時候的做事風格也很歷史。

「我想你真要做這個，並不會奢求把所有能接觸到的客戶都拉進來吧？這個業務註定只能嘗試把一小部分對這個有興趣的客戶轉化過來。」劉琬英換了個方式表述，「既然這樣，就像這個業務，你們公司何不也找個更能接受新鮮東西的城市呢？」

她提醒道：「不然，本來沒什麼，競爭對手往哪個部門一捅，可能也有什麼了，不同地方的做事風格和接受程度都不一樣。」

江湖險惡，防是不防？

俞興瞬間想到很多種情況，他真誠的重新倒了一杯茶，起身敬茶道：「英姐，這個建議實用。」

劉琬英笑盈盈的抿了一小口茶，沒有賣關子：「這第二個建議，你們可以在香江重新註冊個公司，不是我在香江工作就這樣說，而是就客觀情況的表現來看，碰見意外情況也許有用。」

俞興很難不敬第二杯茶，這次稍微調侃了些：「英姐，我要是有錢了，以後你的口紅我全包了！」

劉琬英的紅唇似笑非笑：「那我期盼著你早點有錢，然後跑去專櫃對櫃姐大手一揮，這櫃裡的我包圓了。」

俞興見這位確有見地，秉承著能多掏一點乾貨就多掏一點的原則，殷勤的倒了第三杯茶：「英姐，為了那一天早點到來，還請你多多指點。」

「我沒什麼好指點的了，我也只是紙上談兵，真正能不能做出來，實際執行又有什麼問題，那都看你們的。」劉琬英微微搖頭，但略一沉吟，還是說道，「這個專案比較新鮮，你的客戶群體不是需要費力氣說服的人，而是能嘗試新鮮玩意的。」

「結婚那天，999朵玫瑰佈置到現場，想想就浪漫，你這個提供的消費衝動就是『想想就浪漫』。」

「就像人出去旅遊，最快樂的時候不是真正出門玩，而是旅遊前的計劃時間。」

「戀人結婚嘛，鑽戒貴嗎？到手就貶值。」

「婚紗照必須拍嗎？拍完的多數歸宿都是塞到床底。」

「999朵玫瑰佈置現場有必要嗎？」

劉琬英笑盈盈的說道：「嘿，要的就是那一刻的感覺，這個感覺賣你500塊，貴嗎？」

俞興豎起大拇指，說到位了。

「這個專案有一定的想像空間，但也就是『一定的』了。」劉琬英捋了捋髮梢，聲音轉為平淡，眼神也變得犀利，「如果把它作為一個公司的核心業務，我認為很快會碰