第98章 定位之爭 (第1/3頁)
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二十多天緊鑼密鼓的工作，西區服裝工作室終於建設完工。接下來韓冰董浩和四哥三個人商量產品定位的問題。四哥說：“他和西區一些老闆和富商關係好，是不是走一走高階路線，這樣利潤高大家收入多，可以極大的調動大家幹工作的積極性。”
董浩沒有否定四哥的說法，他有自己的想法。現代企業經營的本質是——顧客之爭，企業獲得顧客的要訣是贏得企業與客戶聯絡過程中的心智之戰，進入使用者心智以贏得使用者選擇的定位之道。進入競爭時代，在眾多的產品品類中，企業必須在潛在顧客的心智中建立一個"定位"。這個定位，不僅考慮了企業自身的強勢和弱點，也要考慮競爭對手的強勢和弱點。要定位成功，你必須具備正確的態度。必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。簡單來說就是選好顧客定位以最短的時間走進顧客的定位之道。
韓冰思考了一下指出，四哥的高階群體可以提前維護著，對於他們對服裝的需求我們也要給予積極的反饋和支撐，但是西區作為冰城的老的生活區，大眾消費是主要群體，所以我們不妨先從大眾消費定位開始，鋪開面，守住點，推出特色連成片。我們可以先做個社會調研，把咱們工作室現有的和即將上市服裝款式做成調研單子，四哥運用自己的人脈在短時間內對戲曲全方位所有各階層群體進行一次服裝穿著的民意調研，西區的人口大概有11萬，按照5%的調研比例算，男女老少工薪白領老闆，我們的資料最少要做到3000人，這個工作量很大，四哥多辛苦爭取一週內完成，這段時間資料調研的工作人員每天餐飲補貼50元，但是要注意資料的真實性，因為這關係到咱們後期商品的投入和大家的收益。
“這麼麻煩吶，不就是買個服裝嗎。”四哥有些怵頭了。韓冰笑了，四哥，咱們冰城有句俗話是跟風拾屁，說的是人家做的事又收益了，你再跟上去，不僅得不到利益，最大的可能是隻聞到人家吃喝享受後的臭屁，咱要做別人沒做出來的才能獲得最大利益，不調研你知道大家喜歡哪一種款式的衣服眼，盲目的生產可能會造成商品的積壓，會影響咱們的資金回籠和效益的產生。再說了，服裝的季節性消費很明顯，咱們的服裝如果跟不上季節的變換，只是按照咱們的節奏進行，你覺得會有好的結果嗎，咱們如果走出來訂單銷售的路子，大家就能夠掙到更多的錢了。
“這麼多學問吶，這麼著吧冰姐，你們倆說的在理，但是我記不住也說不明白，能不能有個省勁的辦法？”四哥撓了撓
