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欒一來,寧波一家大型國有進出口公司駐彼得堡辦事處的代表。欒一來的公司一直以來都是做信用證貿易，主要客戶基本來自西方發達國家，蘇聯解體後俄羅斯對外開放市場，大家都想進來分一杯羹，於是公司派欒一來到彼得堡拓展外貿業務。欒一來原本以為俄羅斯貿易會遵循國際貿易慣例，透過開信用證達成買賣雙方的交易，但到了俄羅斯後才發現這裡是另一個世界：信用證根本不存在！
俄羅斯無法開展信用證貿易歸結起來大致有三點：第一，蘇聯解體後，由計劃經濟過渡到市場經濟，國有銀行的實力被大大削弱，剛剛建立起來的商業銀行因實力不足，且缺乏良好的信譽，外國公司普遍不接受俄方開出的信用證；第二，蘇聯解體後大部分企業處於停產或半停產狀態，新湧現的私營企業剛剛起步，極度缺乏資金，出口企業希望國外的買家百分百預付款，而進口企業則無力支付進口貨物款項，不要說提前支付，就是貨到付款也做不到，只能等售出貨物後再付款；第三，俄羅斯的法制法規處於“真空”和“半真空”狀態，國際仲裁和國際保險機制尚不健全，“黑社會”和“馬匪”在社會上大行其道，肆意橫行，債務糾紛很少透過正規或者法律渠道處理，而是靠僱傭職業殺手來解決。
在無法開具信用證、走正規外貿途徑又行不通的形勢下欒一來決定摸著石頭過河，先探探路子，於是從國內發了一個四十尺的貨櫃。從寧波走海運光在路上就花了整整一個月，到彼得堡後貨物卻遲遲無法通關，這些俄國的官老爺以各種各樣的藉口拖延報關，欒一來不得不拿出中國人慣用的招數，用送禮來打通各個環節，兩週後貨物從海關拉到了倉庫，但他發現箱子裡的貨物有一部分已經過季，還沒開張就成了積壓商品。
欒一來嘆了口氣，可是又無能為力，人在異鄉為異客，他又有什麼辦法呢，事已至此，木已成舟，只能硬著頭皮做下去。
雖然第一筆訂單來得不那麼完美，但拿到貨還是件高興的事，接下來他考慮著怎麼把這些貨賣出去。他首先想到了商場，在彼得堡有很多大型零售商場，規模宏大，位置佳。於是他嘗試著把商品放到彼得堡幾個大型商場裡銷售，可是過了一段時間他發現商場就是個坑，把原本是普通消費品的貨物當成了奢侈品來銷售，商店在欒一來報價的基礎上加價兩到三倍，甚至更高，大大拉高了商品的售價，這樣不僅拖慢了商品的銷售速度，還給結賬帶來巨大的匯率風險，盧布每天都在貶值，貨物賣得越慢，結賬週期拉得就越長，供貨商的損失就越大。
