第67章 成為股東 (第2/4頁)
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，我的第二個問題，為什麼那些顧客寧願支付定金等一個禮拜，而不是到隔壁店中去買現貨來滿足自己呢？”
韓峰一笑道：“這其實就是‘飢餓營銷’，打個簡單的比方，如果讓你一個人來吃一桌菜，你很快就會沒有胃口，但是如果讓一桌人吃三個窩窩頭，大家卻會搶著吃。”
韓峰說得簡單易懂，辛煥鎮和張陽卻不住點頭，他們心裡卻對韓峰更加佩服了。原來，‘飢餓營銷’就是勾起人們想要擁有的慾望，卻不讓他們滿足，從而使得他們的慾望更加的強烈。
此刻，韓峰迴答了最後一個問題：“張店長，我現在來回答，為什麼明天要適度漲價？漲價，會讓購買了產品的人覺得值得。我們自己買了東西，是希望它隨著時間而增值，還是貶值呢？應該是希望增值吧？漲價就是增值。做生意，其實就是貪心和恐懼打交道。當大家看到一個東西會漲價、會增值時，為了獲得更多，都會爭相去購買，這是大家的貪心使然。所以，適度漲價不會有問題，反而會刺激大家來購買。”
辛煥鎮和張陽再度點頭。此時，韓峰又提醒他們：“但是，有幾點我要說明：第一，品質是第一的。我之所以認為辛煥鎮珠寶行的珠寶能高價賣出，是因為我走了五六家珠寶行，辛煥鎮珠寶的品質真的是最好的。群眾的眼睛是雪亮的，只有你的東西的確比別人好，他們才會接受你的高價；第二，飢餓營銷不可過火，而且要講信用，答應一週交付，最好就在那天交付，不要拖，否則就是沒信用；第三，漲價要在價值的幅度之內，否則就是漫天要價，最後大家都不買賬。”
辛煥鎮聽後，站了起來，興奮地對韓峰說：“韓峰兄弟，你太不簡單了！我辛煥鎮做了這麼多年的生意，都沒有悟出你這樣的道理！你初涉社會，卻能明白的道理這麼多、這麼深！你簡直就是商業奇才啊！”
面對這樣的誇獎，韓峰卻很是冷靜，他說：“鎮哥，我只是喜歡讀點雜書而已。其實，這些道理，都不是我的原創，而是我看來的，正要誤打誤撞用在你的生意上而已。”
“能夠學以致用，也是很不簡單了。”店長張陽忽然也站了起來，他朝韓峰伸出了手來，“韓峰兄弟，我算是服了你了。之前，我一直以為你是在胡來，可是你用事實證明你是正確的。”隨後，張陽又轉向了老闆辛煥鎮，神色一暗地說：“老闆，我現在就提出辭去店長的職務。”
“辭職？”辛煥鎮一驚，“為什麼要辭職？”韓峰也頗為驚訝，店長張陽竟然提出辭職。
張陽說：“老
