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“理由太简单了,比如说你希望工作室继续保持小而美的模式,没有信心承担小单的加入必然带来的行政成本。”

不愧是阳总,简直是出口成章,随口就是一个似乎非常客观的理由,“小单想要加入金迷而不是单干,主要是因为他还有一年学业要完成,即便再怎么划,他的时间依然是不自由的,最多也就是做到继续维护渠道,但是,他没有空闲的时间去管理他的下线和员工。”

当然,单修谨也可以选择和林俏合作,开设一个双人工作室,用分红的方式,请林俏来管他的员工。但很显然,单总对林俏的性格深深有数,认为金曼曼是个更靠谱的管理者。

“但是,这和你对自己的规划是不是相符呢?之后,你想从业务一线脱离,让员工们去和客户接触,你只负责管人吗?”

这是一个很好的问题,金曼曼不否认,林阳在事业上,战斗力要比她和林俏都强太多了——在同龄人里,他也是金曼曼所能接触到最有实权的高管了。大家一样都是人,林阳或许有个好爹,但有好爹的N代多了去了,有多少人能在实务岗坐稳的?林阳的视角有时对她的确有启发性。

“我现在有点明白了,为什么我一直很犹豫要不要再招人——其实也不完全是对盈利的顾虑和对风险的恐惧。”

金曼曼承认,自己对于进一步的变化,的确有种本能的排斥,但她现在才逐渐明白自己到底在排斥什么。

“其实,是不是做大,除了自己的职业规划之外,多少也有对Buyer这行的理解,想要做成什么样——做成标准化流程的规模公司,还是始终保持高度个性化的私人定制。现在,客户还是我去接触,去交谈,只有零星的外单是员工自己谈的,其余一些长线客户,她们的对接也会找员工——但是,她们也都还在群里活跃,我能看得到她们,阅读得到她们的近况和需要。员工只是帮我做一些简单的体力劳动,如此而已。”

“如果要按小单和俏俏的想法,不断扩张的话,这一切就更像是一门很标准的生意了,有需要的人过来这里,得到制式化的服务,我们主要是发掘需求,提供渠道,没有太多私人化的东西。”

“这就牵扯到你对行业未来的判断了,你觉得这会是Buyer这行的未来吗?越早规模化越有优势?”

他们边吃边谈,林阳的态度是很客观的,并没有透露太多他自己的期望和见解,在他身上可以看到,‘不管你做什么决定我都支持你’,是被他无言贯彻的一种态度。

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