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副局長姓王，是個從礦區一線幹上來的幹部，很實在，辦公室的裝修也顯得凝重，肅穆，沒有絲毫的花哨和時尚元素，紅木的辦公桌上斜插著一面小紅旗，左面靠牆是整整齊齊的一大摞資料夾，王副局長坐在靠椅上，雙手合十，放在腹部，臉色淡然，神態安詳，還是很有一點官威的。
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一進門，林雨鳴便緊走了兩步，來到了王副局長的身前：“王局，你好，又來打擾你了！”
王副局長露出了一點微笑，站起來，伸出手和林雨鳴輕輕握握。
“林經理，你們用不著跑這麼勤的，真沒必要，招標的時候我會通知你們的！”
“謝謝王局，我們這次來，就想看看你們還有什麼需要了解的！”面對這樣一個穩重，正直的領導，林雨鳴所有的銷售技巧都只能藏起來，他只能用最真誠，最樸實的心態和對方打交道。
一個好的銷售人員，必須剋制住自己獨特的個性，在不同的客戶面前，要像變色龍一樣隨時的改變自己，遇到豪爽的客戶，你要豁的出去，遇到謹慎的客戶，你要小心冷靜，不能用個人的習慣和愛好來和客戶相處，所以，嚴格意思上說，做銷售時間長了，人會磨光了稜角，變得看不出性格。
林雨鳴今天也是一樣，什麼花言巧語都全部收斂起來，絕口不提什麼感謝，好處，回扣等等。
“嗯，對你們這幾家的產品我們還是有所瞭解的，質量都沒什麼問題，最後啊，恐怕還是要落到價格上，就你們和科裡集團而言，最後誰家更靠近標的，誰就能中標！”
“是的，我明白這點，不過我想諮詢一下，我們礦產局的資金沒什麼問題吧！”
林雨鳴對上次分析的那個五百二十萬的標的還是想再驗證一下。
王副局長眼光一閃，微微一笑：“林經理，資金你們不用擔心，我們能給出標的，肯定就會按照合約支付款項的。”
“奧，這就好，這就好！”
林雨鳴不敢在繼續深入的問下去，怕引起王副局長的警惕。
王副局長想了想，又說：“科裡公司的張經理說你們剛剛丟失了航天集團的專案？為什麼！”
這絕對是一個很難回答的問題，這也表明，張自強開出了這步旗的狠厲和精妙，他一定在剛才大吹特吹了一番他們的質量，他們的優勢，不然航天集團怎麼會選用他們的產品？
他埋下這個伏筆，等著王副局長自己來提
