第16章 流鼻血了 (第3/4頁)
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專案，而另外幾十個專案，林雨鳴把它們歸攏進了第二梯隊，第三梯隊。
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當然，所有的評分和確定都不是一成不變的，有的第二梯隊，或者第三梯隊的專案也許會出現一些突然的變故和意外的突破，一躍成為重點專案，那就要及時調整，重新規劃。
所以這項工作不僅要敏銳觀察，還要清晰的分辨，一些經驗不足的銷售人員，往往難以把握好這點，有時候明明可以簽訂的專案，自己沒看出來，疏忽了一下，最後功虧一簣。
林雨鳴絕不會讓自己犯這個錯誤，這次航天集團的專案帶給他太多的教訓，他要打起精神，恢復到從前的狀態中。
剛剛的甄別依舊不能作為最終的判定，西北分公司銷售人員的水平也並不完全在一個水平線上，他們給出的一些專案彙報未必就很準確，真實。林雨鳴必須親自出面，挨個拜訪一下名單中自己沒有去過的專案，去感受和做出自己的判斷。
他開上車，叫上負責專案的銷售人員，帶上滿滿的一包資料，去拜見甲方，這絕不是一個好差事，甲方人員的態度各異，有的昨晚上打牌贏錢了，所以就算和你關係一般，今天也會表現的很熱情。
讓你錯誤的以為他要用的你產品！
還有的甲方負責人，也許僅僅是昨天晚上老婆不讓同房，他那股子邪火便會發洩到你的身上，不管你說什麼，他都要指責，都要頂撞。
你說裝置重量足，體積大！他說你佔地方！
你說裝置重量輕，體積小！他說你用材少！
你說裝置是全自動一鍵控制！他說這玩意壞了才害死人，湊合一下都不能！
但你敢說你是手動控制！他絕對立馬把你趕出去，說你拿舊社會的產品來糊弄他！
總之，遇到這樣的甲方，你只能忍氣吞聲，笑臉相迎。
而林雨鳴要做的就是在這林林總總，虛虛實實的表象下，不為對方的態度所困，研判出這個專案真實的潛力和簽約可能性，這的確很考水平，一個經驗老道，水平高超的銷售人員，通常在第一次接觸這個專案的時候，差不多都能做出一個初步的判斷。
但更多的業務人員，卻會迷惑在許多假象下，有的分明是死專案，他也會不遺餘力，浪費時間，浪費金錢。
就像林雨鳴剛剛出來的一個工地，就對身邊的那個年輕業務員淡淡的說：“這個專案暫時緩緩，不要在近期過於頻繁接觸！騰出時間多跑
