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鵬已橫下了一條心了:

拋開一切,重頭再來。

他很珍惜並投入現在的工作,對於他不擅長的領域,就一門心思地想辦法鑽透為止,這使得上司對他的成績刮目相看,很快就提升他做了部門經理一職。

於是,他更忙了,忙到了根本沒有時間去想關於感情方面的事。

分公司的開拓,對於這樣“未婚又有經驗、有能力”的人來說,正是公司最希望的人選。

於是,鵬又重操舊業,做起了“拓荒牛”,開始東奔西跑了。

找客戶不難,陌生拜訪也不難,難得是,選擇什麼樣的客戶才是所需要的,什麼樣的人在浪費你的時間,什麼人會只想從你這裡撈到好處,而輕易不會付出一點自己的“資源”。

用“資源”這個詞時興許久了,也許這代表著“所有可以利用的東東”吧!

真正“跟過專案”的人,才知道所有“浮於表面”的那些線索,有些時候,並不是越多越好,它很能攪亂你的思路,讓你“走錯道”,白白浪費時間和精力。

有些機會是你必須“精心去創造”的。

鵬仔細分析了他所要去開拓的市場,屬於“成長中”的那種。

沒有什麼現成的“人脈關係”可以利用,可能更多還是要依靠“本地化”的力量來達成與“大買家”的溝通。

“本地化”的重要性,鵬一開始就給公司高層講了。

最初,這個建議並不被認可。

可是,經過鵬不厭其煩地反覆說明其間好處,最後方案還是被透過了。

並且,授權鵬去當地物色合適人選。

首站,鵬選擇了上海。

蘇州工業園與上海如此之近,創業環境相當好,吸引了全球的一流生產廠家地搶灘進駐。

鵬來往“滬、蘇”兩地的頻率,就如同從“臥室”到“書房”一般頻繁:

早上從上海的住處起來,中午已在蘇州的工廠裡忙活了半天了;晚上便又回去上海的臥室睡覺。

有一段時間,幾乎天天如此。

從原材料的採購,到加工廠的選擇,到印刷輸出的效果,幾乎沒有哪一件事是可以輕輕鬆鬆一交出去就了事的。

儘量多地為公司壓縮成本,才能把更多的利潤留出來,去和競爭對手,去對拼最後市場上的價格戰。

鵬這個經理當的,快把全部“生命”交進去了。

只是陪客戶的酒桌應酬,就可以一連數週

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