第三十一章 拓荒 (第1/2頁)
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鵬已橫下了一條心了：
拋開一切，重頭再來。
他很珍惜並投入現在的工作，對於他不擅長的領域，就一門心思地想辦法鑽透為止，這使得上司對他的成績刮目相看，很快就提升他做了部門經理一職。
於是，他更忙了，忙到了根本沒有時間去想關於感情方面的事。
分公司的開拓，對於這樣“未婚又有經驗、有能力”的人來說，正是公司最希望的人選。
於是，鵬又重操舊業，做起了“拓荒牛”，開始東奔西跑了。
找客戶不難，陌生拜訪也不難，難得是，選擇什麼樣的客戶才是所需要的，什麼樣的人在浪費你的時間，什麼人會只想從你這裡撈到好處，而輕易不會付出一點自己的“資源”。
用“資源”這個詞時興許久了，也許這代表著“所有可以利用的東東”吧！
真正“跟過專案”的人，才知道所有“浮於表面”的那些線索，有些時候，並不是越多越好，它很能攪亂你的思路，讓你“走錯道”，白白浪費時間和精力。
有些機會是你必須“精心去創造”的。
鵬仔細分析了他所要去開拓的市場，屬於“成長中”的那種。
沒有什麼現成的“人脈關係”可以利用，可能更多還是要依靠“本地化”的力量來達成與“大買家”的溝通。
“本地化”的重要性，鵬一開始就給公司高層講了。
最初，這個建議並不被認可。
可是，經過鵬不厭其煩地反覆說明其間好處，最後方案還是被透過了。
並且，授權鵬去當地物色合適人選。
首站，鵬選擇了上海。
蘇州工業園與上海如此之近，創業環境相當好，吸引了全球的一流生產廠家地搶灘進駐。
鵬來往“滬、蘇”兩地的頻率，就如同從“臥室”到“書房”一般頻繁：
早上從上海的住處起來，中午已在蘇州的工廠裡忙活了半天了；晚上便又回去上海的臥室睡覺。
有一段時間，幾乎天天如此。
從原材料的採購，到加工廠的選擇，到印刷輸出的效果，幾乎沒有哪一件事是可以輕輕鬆鬆一交出去就了事的。
儘量多地為公司壓縮成本，才能把更多的利潤留出來，去和競爭對手，去對拼最後市場上的價格戰。
鵬這個經理當的，快把全部“生命”交進去了。
只是陪客戶的酒桌應酬，就可以一連數週
