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甚至可以追溯到七八年前張既擔任涼州刺史的時候——當然這也不代表他們忠於大漢，更接近於首鼠兩端。
“讓他進來吧。”馬岱不認為區區一個使者能做些什麼，聽一聽也好。
沒多久就有一個三十多歲的中年男子走進帳中，隨後向馬岱行禮：
“我乃張掖謝家謝琳謝德元，久聞將軍大名，今日一見果然非凡。”
如果馬岱平時多讀些書，再向世家豪強學習下各大世家的歷史，他就會知道謝家是北地大族，西漢末年的大鴻臚射鹹（本姓謝名服）就是出自北地謝氏，不過馬岱雖然多經劉備、諸葛亮的照顧，在這些方面依然是精通六竅狀態，所以他只是乾巴巴回應：
“啊，你們是城中大戶麼？是來代表太守投降的麼？”
坦白的說類似的環境下應該是雙方你來我往互相試探，然後達成一些協議——比如投降、或者城中出一些犒軍的錢糧換取退軍，又或者是其他協定，不過涼州是個例外，這裡的人們粗獷而好爽，談不攏就抽刀子看似對面，謝琳也早已習慣了廝殺漢們不按套路出牌的做法，於是他簡單地闡明瞭自己的目的：
“非也。琳乃是為將軍大軍安危前來，將軍可知自己將大難臨頭否？”
這是謝琳在以往與人交流的過程中屢試不爽的套路——先是告訴對方已經大難臨頭，然後告訴對方自己有解決的辦法，不知不覺的情況下，對方就會被自己牽著鼻子走。
然後他如願看到了馬岱疑惑的神情：“難從何來？”
謝琳立即擺出高深莫測的樣子：“將軍為漢室效力，重現祖上榮光，可惜漢室闇弱，不能給予將軍匹配的待遇，如今將軍西征只能以羌人為主，然而羌人無義，反覆無常，又有內外連結，我謝家已知悉貴軍中有羌人與西羌勾結，寓以臨陣之時倒戈，共擊漢軍，屆時將軍首尾不能相顧，怕不是要客死異鄉，是以琳不忍心見伏波將軍之後遭此劫難，特來相救。”
“噢，那先生有何計策救我？”
“如今漢魏相爭，皆無暇西顧。將軍可在此數日，自有琳去城中游說，令富戶為將軍籌備錢糧，將軍可駐營自守，不與賊人可乘之機。待錢糧籌齊，將軍便帶其返回天水，上奏河西已平，自有漢室封賞，張掖郡也可掛漢軍軍旗，為將軍印證，自然無需擔心羌人來襲，豈不美哉？”
馬岱總算聽明白了，說白了還是贖城費——以前碰到遊牧民族小規模襲擾的時候，一些小城如果覺得血拼不划算，就會出些錢糧換取對方不要焚燬田地民
![[古穿今]嬌嬌女](https://www.kyks.tw/images/dWpzNDU5OHNkZmQyNWVkZn30k1eVNmwzBGDOEDht9diq8nXLljY-8K1RaMN9v6ly)