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話太無誠意，總得有個憑信才行。”
蔡吉聽管統問起了投誠條件，便知兩人間對話終於進入了實質性階段。於是她立馬再一次向管統俯身叩首道：“倘若袁公肯受東萊之忠，東萊願向袁公獻上糧草，以表誠意。”
管統見蔡吉直接就拿眼下袁軍急需糧草表忠心，不禁臉色一緩，擱下茶碗笑道：“小蔡府君真乃淳厚之人。如此大禮定能討得主公歡心。汝放心東萊投誠一事成矣。”
“管郡承過獎。吉只知東萊既然奉袁公為主，便得為袁公分憂。何況一旦東萊與三韓通商，糧荒一事必能迎刃而解。”蔡吉保持著俯身姿勢答道。
既然已知三韓通商所得糧草將有一部分會獻給袁紹，管統自然是對具體交易事宜上了心。卻見他皺起了眉頭向蔡吉探問道：“那小蔡府君打算以何物同三韓交換糧草？東萊這幾年天災不斷，地裡莊家連年歉收。難道要用布匹、鐵器同三韓換糧草？可統聽人說三韓人善種桑養蠶，其鐵器也是名滿遼東。要不用漆器、陶器與三韓交易如何？雖說東萊不產漆器陶器，但府君可差人前往周邊州府收購貨品再轉賣給三韓。”
蔡吉見管統絞腦汁地勾畫起了外貿大計，不由起身欣然點頭道：“管郡承言之有理。東萊地貧物乏，須斂積以輕，散行以重，方可得什倍之利。故吉打算先用郡府倉庫裡銅錢來同三韓交換糧草。”
“斂積以輕，散行以重？小蔡府君讀過《管子》？”管統上下打量了一番蔡吉，跟著卻又臉色古怪地笑了笑道：“不過汝只知其一不知其二。眼下谷價已一斛值五十萬錢。郡府倉庫裡那點銅錢怕是換不回多少糧食。”
蔡吉之前已同段融商量過販錢大計，又怎會被管統如此幼稚理由所說倒。只不過鑑於儲存實力考慮，蔡吉不打算將未來對外貿易實際利潤告訴管統。於是她便順著管統說法，以《管子》中表述向其分析道，“管郡承此言差矣。谷價一斛五十萬錢是中原，而非三韓。而中原之所以會谷價一斛五十萬錢，是因為連年大旱糧食歉收，以至於穀子有價無市。加之董賊濫發小錢，才至中原糧貴錢賤。然三韓卻是糧草充足，獨缺銅錢。故吉乃是以中原輕賤之錢購回三韓輕賤之糧，此正所謂斂輕。至於商隊回東萊後如何散重，就不用吉多做解釋了吧。”
“以中原輕賤之錢購回三韓輕賤之糧！妙哉！小蔡府君真是深諳管子理財之道。”管統聽罷蔡吉一番解釋，當即心悅誠服地拍手稱讚道。
不過此時蔡吉卻心中對管統反應頗為不屑。她看來自己剛才那番話根本就只說對
