第49章 史家莊手工業產品，趨向多元化 (第2/3頁)
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主繪：王少枝；
以孫二孃、李忠、周通三人的江湖閱歷，他們知道山匪山寨在哪裡；
王晶晶、錦兒做繪畫的輔助。
金大堅把楊春帶回來的材料，運回班房。
金大堅整理好楊春帶回來的材料，足足有三大屋。
這幾天做三條打馬鞭足夠。
做弓弦大約一百條左右，加上之前做好的弓，這幾天送一百把弓箭，沒有問題。
箭矢：一萬支。
傍晚的時候，王精明與朱武送走王少枝、孫二孃、李忠、周通、王晶晶、錦兒六人後，一起來到金大堅的班房。
聽了金大堅說要帶這麼多武器去汴梁時，王精明說：“不用這麼多，進哥哥在汴梁不是打仗，是談判，弓十把，箭矢一百支足夠。
反而高度數的軍備白酒多些。”
王精明說：“金叔叔，是這樣的，我們的思路是：…”
王精明把他的思路說了出來。
概括起來，
是：精品策略。
如做毛筆，狼毫毛筆：
同一批材料，
我們“手工”做大、中、小三種型號的毛筆，各一支。
這三支毛筆，因為是“手工”製作，所以，狼毫、筆桿等都是精挑細選中再精挑細選出來的。
三支毛筆做好後，再“大批次”生產這三種型號的毛筆，如各一百支。
那麼用同一批材料，我們做了三百零三支毛筆，都是精品。
完成之後，我們拿去汴梁賣，假設我們賣一百、一百五十、二百銅錢一支。
先把這三支毛筆分別分三次拍賣。
小號“手工”狼毫毛筆，起拍價，就是一百銅錢開始。
中號，一百五十銅錢起拍。
大號，二百銅錢起拍。
之後，壓十天後，投放一百支出來賣。
如果比較快賣缺貨的，也不急，再等十天才把第二批一百支投出來，這時定價為一百一十銅錢一支，如此類推。
如果十天後，賣不斷貨的，比如，哪怕還剩一支，我們下一次投放一百支的時候，就不漲價、也不降階，保持上一次的售價。
在滯銷時，我們倉庫庫存的量是投放的三倍即可，暫停生產，再等下一個旺季才接著生產。
不批發，保持物以稀為貴這一思路。
別人山寨我們怎麼辦？我們現在是山寨別人，對生產
