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年關難過,這一點元黛年年都有體會,今年特別深,她在自己辦公室坐了十幾分鍾,耳邊好像都還回蕩陳律師的話,“本來行市就不好,我們整體業務萎縮嚴重,行政開銷還這麼大,就拿元律做例子,她每個月公務報銷至少四五萬——一個合夥人四萬,我們這麼多合夥人,不合理的開銷實在太多了,這歸根到底還是損害全體合夥人的權益……”

就拿元律做例子,怎麼不拿別人?歸根到底,元黛手裡的業務今年一整年只是勉強維持,反而是陳律專精的破產方向,今年業務量大增,繼續保持這個勢頭,再兩三年就要超過元黛,陳律師想的是要麼大家都別有特權,要麼就是他也要有,反正他為律所創造了這麼多營業額,他該得的。

這種訴求沒有合理不合理,只看是否符合大多數人的利益,元黛以前手裡的業務做不完可以分給別的組,她為了避稅,少拿工資,把一些開支轉嫁給公賬,沒人吭聲,今年她的業務很少分潤給別家,前陣子甚至出現客戶來所裡鬧的荒唐笑話,她在律所的地位已開始動搖,更可慮的,從目前的經濟形勢來看,大規模併購、融資會越來越少,破產業務越來越多,陳律至少有三五年好日子可過。

歸根到底,非訴是錦上添花的奢侈消費——確實,訴訟律師是心內科醫生,而非訴律師是牙醫,牙醫收入更高,但這個比喻同樣也有另一面,那就是隻有有錢人才會有一口光鮮亮麗的白牙。對跨國大公司來說,非訴業務是一種剛需,但對中小企業來說,蒸蒸日上的時候肯定注意法律風險,覺得花錢買服務是值得的,當活下來都成問題的時候,第一個砍掉的就是這種非必需型消費,合同不那麼嚴謹又如何,自家法務搞搞,真出問題了再說。

對華錦來說,跨國大企業的活他們很難搶,也就只有格蘭德一個客戶,還完全是因為私人關係拿到的單子,小企業的活也不找他們,畢竟他們收費相較小律所還是更高,小活看不上,以前都是和潤信這樣的中型企業合作,現在市場不好,大家都在削減開支,小企業不找律所,中型企業開始找小律所,或者試圖講價——華錦不降價的話就真的完全沒有主動權了,他們只能主動降價,放低身段去接小案子,把小律所逼死,才能維持營業額不縮減。

這也意味著更快的人員流動,以及更難維持的招聘門檻,更少的晉升名額,這就是經濟大環境帶來的影響,元黛留學時候不少同學現在都在投行,提起來都是嘆氣,他們大多都要主動降薪,出差的商旅標準也下降一個檔次,元黛看年終報表的時候都沒什麼情緒波動

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