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在買賣古董的市場中，賣方常常採用一種策略來提高成交的可能性。這種策略不僅涉及價格的談判，更是一種心理戰術。賣方會表現出一種似乎對自己所售古董的價值認識不足的態度，即便實際上他們可能已經賺得盆滿缽滿。
首先，賣方會在初次報價時故意抬高價格，然後逐漸降低，給人一種讓步的感覺。在這個過程中，賣方會不斷地強調自己的虧本，比如說自己是如何辛苦地收集到這件古董，花費了多少時間和金錢，以及這件古董對自己來說有多麼特殊和重要。
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