第二十五章 拿下 (第1/4頁)
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“大客戶部的業務費用，不必勞煩平總操心，平總能有這個心意，我就很知足了。”秋彤開玩笑地說：“我們都是為公家幹事的，羊毛還不得羊身上出，你少拿公家的錢給我送人情。”
秋彤說完，大家都笑起來，我琢磨著平總剛才的話，沒有吱聲。
經過2天的思考和考察，我走進了海州市最大的家電商場——紅鷹家電董事長的辦公室，拜見王董事長。
“王董，國美電器要進駐海州了，聽說了嗎？”在直接表明身份之後，我開門見山地說。
王董事長皺皺眉頭：“是啊，老弟訊息倒是很靈通，怎麼，你今天來是要訂報紙的？不瞞你說，我現在資金很緊張，沒有那閒錢。要是投放廣告，那還差不多，我現在最需要的就是廣告，哎——這廣告費也很巨大。”
“還真說對了，我確實是來找您訂報紙的，不過，這訂報紙的錢，不需要你出，同時，還能擴大你們紅鷹家電的社會影響力和知名度，還有，你們還能得到免費的廣告。”
王董事長抬眼看著我，遞給我一支菸：“兄弟，你說——”
我接過煙，點著，悠悠吸了兩口：“我知道，紅鷹家電賣的都是品牌產品，廠家除了有銷售返利，每年還都有一筆廣告宣傳費撥付給你們。那麼，您何不協調一下，從廠家的廣告宣傳費裡拿出一部分用來訂閱海州晚報呢，訂閱的報紙用於本商場的促銷饋贈，這可比你們整天在商場門前弄那聲嘶力竭幹吼的演出活動效果強多了。”
王董事長思考了一下：“那你說的免費的廣告是怎麼回事？”
“你們每訂閱1000份全年報紙，海州晚報就贈送給你們一個整版的免費廣告，訂閱10000份，贈送10個。如此以來，你們既得到了社會效益，還有免費的廣告。”
我說出這個數字，是經過慎重的效益分析的。
我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明，他不會算不透這筆賬。
王總叫進來市場部經理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時用計算器算著什麼，我坐在一邊做悠然狀喝茶抽菸。
半天之後，王董事長抬起頭，對我說：“兄弟，我看這樣，我們訂10000份報紙，你們送我們20個版，還有，這個活動，你們在海州只能和我們獨家搞。”
我看出了王董事長的擔心，他其實是害怕我去找競爭對手，心裡更加有底了：“王董，獨家合作可以，但贈送20個版面的廣告不行，那已經超出了我們的底線，最多1
