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王夫人一驚：“如此昂貴？”
“可不是！整個姑蘇府，也就姐姐您，城西的孫夫人、趙夫人，城東的李夫人，以及縣長夫人用過。姑蘇府的好東西，哪個不是先僅著五位姐姐。”
王夫人帶著丫鬟離去，唐夫人問掌櫃道：“這半月來，都有誰拿過黃金縷。”
掌櫃數了個名單。
丫鬟道：“夫人，這可不只王夫人五人啊。”
“不必擔心，王夫人只與這四位夫人熟悉，她們五位自小便好，很少與姑蘇府其他夫人往來，不會與旁人提及這事。再說了，哪怕她們知道有人也用過黃金縷，只需說是今日以後才送的便是。”
掌櫃道：“夫人，這黃金縷我們到底何時才開始售賣？總是這樣送給貴客，也不是主意。”
唐夫人又仔細問了問掌櫃送精油的情況，以及這些貴客對精油的評價。她道：“再等等。”
臘月初，唐慎去工坊檢查第一批貨。
這次他售賣的是香皂和精油。肥皂也做了一批，只是存在那沒動。
姚三：“小東家，為何不把那肥皂一起拿出去賣。精油無比昂貴，普通人家可買不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美價廉。”
唐慎：“再等上一些時候。知道什麼叫名人效應嗎？”
姚三一愣：“名人效應？”
唐慎思考了一下，解釋了一下古代版的名人效應：“如果現在告訴你，梁大儒每次寫字時用的都是徽墨，最鍾愛徽墨。你是讀書人，你會不會也想用徽墨？”
“那是自然！”
“但徽墨很貴，尋常人家可買不起，只能想想。但若是過一段時間又告訴你，徽墨你買不起，可梁大儒喜歡用的唐家羊毫筆你買的起，你會不會去買。”
“唐家羊毫筆是什麼，小東家，我們何時還做過羊毫筆了。”
“咳，舉個例子，你說答案便是。”
“那更是要買！”
唐慎笑道：“這不就得了。梁大儒是姑蘇府讀書人的標杆，那你覺得，什麼樣的人是姑蘇府所有夫人、姑娘的標杆？”
知道姚三回答不出來，唐慎道：“有錢人家的夫人和姑娘，就是他們的標杆。”
姚三似懂非懂地點頭。
唐慎無奈道：“等著便是！”
臘月初四，唐家珍寶閣關店重修，幾位常來買脂粉的夫人小姐十分納悶。唐家生意做得玲瓏剔透，哪怕關了門，也派了個小廝在門外候著。
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