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但現在就不一樣，大型裝置價值高，風險大，一旦出現了問題，不僅給自身造成了很大的損失，而且在國營體制中，還可能會影響到當事人的仕途，晉升等等。
於是，不管是私營，還是國營體制，所有的客戶最關心的還是質量，只有在確保了你產品質量的前提下，才會和你認真的商討下一步的事情。
做這種銷售，關係很重要，公關很複雜，但這些都不是全部，它考驗的是一個綜合銷售能力，從甲方內部的想法，到對方人員之間的心態，還有相互之間的權力比重，以及他們的擔憂，他們的企圖，他們不斷變化的心理，所有的這些，一樣疏忽了都不行。
“現在的情況在我看來，還算在正常的範疇中！”
“啊，您還說正常？他都不直接答應幫我！這能算正常嗎？”
林雨鳴喝一口清茶，淡淡的一笑：“瀟瀟，假如他直接答應了你，我倒真有點擔心了，現在這樣挺好，這才是想要談生意的樣子！”
馬瀟瀟撲閃了幾下大眼睛：“你是說，他在逼迫我們給出相應的條件！”
“嗯，你總算開竅了！”
“那他到底想要什麼條件，降價，或者要好處……”馬瀟瀟搖搖頭，還是覺得不對勁：“林總，我和他都那麼熟了，每次去他家裡，都和一家人似的，他真有這樣的想法，直接說啊！”
林雨鳴搖搖頭：“他不能對你說！”
“為什麼！”
林雨鳴仰頭看看上方，沉思片刻：“因為你不夠資格，也許，我都不夠資格！”
“不夠資格？難道他胃口很大！”
林雨鳴無法回答馬瀟瀟這個問題，說真的，從他對目前的情況來分析，他無法肯定局長心裡到底在想什麼，他只能肯定的一點就是，對方的要求只怕很麻煩，當然，這只是他一個不太好的預感，可是，想一想一個兩千多萬的大專案，不吃點苦頭，不經歷些波折，那才叫奇怪呢，這些可能出現的麻煩都在林雨鳴的預想中。
“瀟瀟，幫我約一下局長吧，我想，該我出面了！”
“要約出來嗎！”
“嗯，辦公室談十次，不如出來談一次，所以這次我們必須在外面！”
馬瀟瀟有點為難的看看林雨鳴：“我怕他不出來，據我所知，他除了應付上面，從來都不接受下屬和老闆們的宴請，我幾次說請他出來坐坐，都被他拒絕了，他說在家裡隨便吃點都挺舒服
