第6章 (第2/3頁)
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對手的水果也許不比林莫臣差，價格更是能做到更低。可就是接近不了客戶們的身邊了。
他們也火了，就想陰招。從林莫臣手裡挖走了一些農場主，或者威脅毆打他的配送人員，甚至還給他本人寄過恐嚇信。林莫臣根本不為所動，網站依舊做得紅紅火火，甚至打出了諸如“年銷售額目標5億美元”、“3年內擴張全美”的宏偉目標。
最後，對手沒轍了，把林莫臣請過來，雙方坐下談判吧。
談判的結果，對手以重金購得林莫臣手裡的獨家經營權，並且規定“onefresh”網站從此不可提供類似的水果配送服務。據說就這一役，林莫臣和他的合夥人們，賺得盆滿缽滿。
……
“感覺怎麼樣？”猴子問。
木寒夏：“厲害啊……但是我覺得他做得沒什麼不厚道的地方。”
猴子：“呵呵……你以為這樣就算完了？”
……
競爭對手也是這麼以為的，正當他們投入了大量的宣傳推廣資金，也囤積了大量水果庫存，網站開業之際。客戶們看到“onefresh”不再送水果了，都改投這家新網站的懷抱，形勢一片大好。
就在這時，“onefresh”推出了“fruit’sheartcard”（水果心意卡）。
這個卡是什麼概念呢？網站告訴大家，為了回饋顧客們的厚愛，我們將為大家提供一批質量同等優秀、價格低得超乎你想像的水果。這一次，我們不賺錢。你只需要在網站下單，購買一張心意卡，就可以在當地幾家大型超市，我們的供貨點，去提取屬於你的這份禮物。並且金額一次用不完，可以下次再使用。
有顧客買了卡，到超市一看，真的是非常驚喜。依舊是之前訂購的那些水果，每顆水果都標明瞭它的新鮮血統。價格卻不僅比之前網站賣得低，比競爭對手的網站也低。甚至比普通水果超市的促銷價格還要低很多！真的是超乎你想像的、前所未有的價廉！
——價格當然會低了。因為林莫臣把競爭對手給的錢，全都砸在這裡面了。
一時間，銷量猛漲，傳聞100美元面值的心意卡，至少銷售出去幾十萬張。
而一個區域裡，水果的需求量是有限的，更何況有的顧客還買了好多張卡，把未來一年的水果需求，都給了林莫臣。競爭對手的網站頓時門可羅雀，有的日子甚至銷售額為零美元。
林莫臣用一場極其血腥的低價格側翼戰，把自己曾經創造的新的
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