第105章 小手段而已 (第1/3頁)
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“願聞其詳。”
這句話劉璐沒有絲毫應付的意思。
在他們兩人談話期間，其他人也都靜靜的聽著，一如異變之前的會議。
“你們啊。”賴董搖搖頭，嘆道：“到底是年輕了，我說過很多次，凡事做之前多想想，我們要的是什麼。”
聽了這話，劉璐若有所思，卻沒有開口，反倒是她不遠處的蘭經理說道：“我們要的是壯大，是領先地位。”
“對，也不對。”賴董這句話把蘭經理搞懵了。
“壯大也好，領先地位也好，這是後續目標，我們肯定要。可這不是眼前最近的目的。”
“飯要一口口吃，目標也要一步步達成。現在最重要的是留下這兩樣東西而又不必獨自承擔風險，劉璐你能明白吧。”
聽到賴董點自己，劉璐急忙接過話茬，“我大致有些想法，這跟我們之前做的風險轉嫁類似，當產能過剩的時候，最好的解決方案不是降價促銷。”
“而是控貨，對外公關並舉辦一系列活動傳播酒文化和品牌文化，請槍手弄些軟文，同時舉辦封壇大典。”
“然後派些業務員告知經銷商，產品接下來可能要提價，伴隨這個訊息象徵性的回購一些往年積壓的陳貨，做出漲價前的表象，當然這回購的目標肯定是些重要關係。”
“這些重要關係同樣會幫忙宣傳漲價的訊息，並搶先囤貨，反正回購了他們的陳貨，他們也不用真的拿出太多的錢，這樣一來其他經銷商就會跟風。”
“當貨物都積壓到經銷商的庫存裡，我們的風險就被轉嫁出去。”
賴董一邊聽，一邊點頭，劉璐的回答很合他的心意，再度開口問道：“那我們最後還要不要漲價？”
劉璐愣了一下，不確定地回答：“應該要漲吧。”
“沒錯要漲！”賴董正了正坐姿，敲打著桌面說道：“不光要漲，還要大肆宣傳的漲，這樣在真正漲價前，經銷商就會不那麼捨得放貨到市場。”
“到市面上產品變少，就會出現加價消費的形況，到時候漲完價，消費者已經提前接受了這個價格，咱們的風險就徹底轉嫁給了社會。”
“到時候咱們再給消費者搞些買酒抽國內外幾日遊，愛喝酒又有幸存者偏差的消費者自然會大肆購買，就算送禮也會優先考慮，銷量上去了，咱們的股價也會蹭蹭往上漲，到時候股市裡再玩一波，我們要的不就都有了。”
賴董說完全場頓時馬屁聲不斷。
“
