松本清張提示您:看後求收藏(快眼看書www.kyks.tw),接著再看更方便。
投標一般在現場說明的五到十天後進行。談判則會在投標前一天進行。如果談判的進度不夠快,就有可能從投標前兩天開始。談判的時間與地點會在現場說明結束後決定。每個地方都有當地的業界團體,老面孔會輪流擔任幹事,統籌圍標工作。會員們會集中在縣廳、市政廳附近的大樓的一間房間裡。
所有得到提名的建築公司,都和其他公司有著千絲萬縷的聯絡,與官廳的幹部、官員、地方議員也有關聯,為此總是很難敲定工程由哪一家公司承包。
曾經有一場圍標在十三家公司間展開。首先,所有會員都集中到了一個房間裡。“老面孔”的幹事會與公司代表一一進行交談,詢問他們有無意向承包這次的專案。
“有”或是“之前一直麻煩大家,這次就主動退出”,大家紛紛發表意見,最終範圍縮小到了八家公司。
八位代表進行討論。沒有人敢率先發言——一旦說錯話,其他在場的代表都會張開血盆大口向你撲來。沉默之中,大家用眼神打探其他人的意向。幹事焦躁地說道:“你們到底打算怎麼辦?誰都不開口,這生意還怎麼談?我們先把原則定下來吧。首先,即使事情發展到了最壞的情況,也不能窩裡鬥。”
因為一旦進行競爭投標,投標額就會被壓低。
“然後,要少數服從多數。如何?”
大部分人都會贊成。少數服從多數,權利就會落在老面孔手上,新面孔也沒有反對的底氣。味岡出席會議的時候,有兩家公司表示反對。幹事與其他老面孔翻起白眼。
“你反對我們的原則?那你覺得這事要怎麼個談法?你是不是壓根就不希望我們談妥?不想談就給我回去!你倒是說啊,你究竟想怎麼樣?”
兩家公司的代表立刻沒了聲音。
“既然您這麼說了……呃……既然只是定個原則,那我還是同意大家的意見吧……”
如果有人再次反對,就會被人定性為“囂張”,引火上身。
接著,在幹事的提議下,八家公司分別陳述了自己的要求。
有人說:“最近工程的業績不好,這次的專案必須得接……”
有人說:“這次請大家給我個面子,下次我一定會給大家面子的。”
有人說:“公司的業績不佳,公司吩咐我一定要拿到這筆工程。公司的內部情況我不便細說……讓我們公司掛個名也行啊!”
言外之意,這家公司投標成功之後,會把實際工程讓給其他公司,只要4%的