第144章 末路與曙光 (第2/54頁)
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玩具便宜，但孩子的錢來自父母，國內大多數父母更願意花錢給孩子報補習班，這個瓶頸太大了！」
「但鞋類不一樣，國外的亞馬遜正在和鞋類垂直網站Zappos談收購，這肯定是一樁好幾億美元的買賣，亞馬遜也覺得這個方向是有價值的！」
「鞋類容易標準化，倉儲物流的壓力都會低，而且，我們搞的是代銷，資金和壓貨都會比採買要好！」
畢勝慷慨激昂，很有信心。
這種信心更多的來自現狀，鞋類的測試在第一週就超過了玩具，簡直就是一條康莊大道啊。
俞興聽到這裡，想要發言又略微躊躇。
主持人張少剛及時閱讀到這種表現，笑著說道：「我看俞總還有話說。」
俞興拿起話筒又放下，但最後還是拿起來：「我怕畢總也不錄了。」
滿場笑聲。
李靜想發作又忍了，她已經看出來了，自己的名人光環在年輕的創業者那邊沒生效。
畢勝這時候則說道：「俞總請說，允許你尖銳。」
俞興感覺這個標籤是有點拋不開了，不過也不在乎，沉吟道：「畢總說他賣鞋，說鞋類的容易標準化，這對比的是他之前賣的玩具，但把鞋類放在整個電商市場裡，我們能看到，例如受眾更廣的服飾類產品，它們的非標屬性也很強。」
「非標品」和「標品」顧名思義，前者在規格丶款式和品質等方面差異較大，後者則具有統一標準。
俞興把鞋類挪了個圈，然後繼續說道：「標準屬性強，也就意味著要對品牌有更高的依賴性，我覺得這一點應該是大家能理解的。」
畢勝心裡的念頭轉了兩圈，眉頭皺了皺，肯定這個說法：「是的。」
「品牌大的產品，它自然也要保證自己更多的利潤，不可能會把很大的一塊放給你。」俞興的思維逐漸捋順，「而且，畢總，咱們不能光在垂直細分這個圈裡打轉，有個問題很關鍵，像淘寶丶京東這樣的綜合類電商平臺，它們也開始把觸手往下伸進細分品類裡，你還能剩什麼優勢？」
畢勝毫不猶豫的說道：「我比它快啊，我比它能積累更多的細分使用者啊，我本身可以建立專業賣鞋的品牌調性啊。」
「就拿鞋類來說，使用者最喜歡的就是那幾個牌子，什麼耐克丶阿迪達斯丶李寧……它們又不會獨家給你，大平臺能給出的優惠可能更多，本來綜合平臺的流量更大，這樣流量和優惠撲過來，你還能有什麼所謂的優勢嗎？」俞興繼續發問。
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