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其中一條建議讓步雲峰眼前一亮。
那就是不少民營企業經常使用的“以租代售”方式。
這天，
步雲峰特意請大客戶魏明倫吃飯，針對本廠生產的SH150Z中型挖掘機討教營銷對策是一方面，更重要的還是想盡快促成第一單挖機銷售。
步雲峰本來沒有太多的精力放在銷售上，但是他實在著急啊！
目前他們重型機械廠技術攻關團隊一口氣生產組裝了六臺SH150Z挖掘機樣機，每天都在緊張調教測試，從整機各項技術資料來分析，質量還是沒問題的！平心而論，按照這型挖掘機當前的售價來說，利潤已經相當低了。
欠缺的不就是市場反應嘛！
連城市市政工程有限公司成立於1961年，經過三十多年的發展，現已成為註冊資金高達五個多億的大型國有企業。
在山河省乃至整個東海地區城市建設中充當絕對主力軍的角色。
麾下還擁有連城市市政建築有限公司、連城市市政建設有限公司、連城市市政裝置維護公司等等多家子公司。
可謂資金雄厚，技術過硬！
每年各型挖掘機、大型起重機、重型推土機等等工程機械的需求量非常大。
如果能跟連城市市政工程有限公司建立長期合作關係，這位潛在的大客戶就能給重型機械廠帶來源源不斷的訂單！
所以，
這場酒可不是白喝的！
“老魏，咱倆是老同學，你就不能拉兄弟一把？訂購百八十臺挖掘機對你們財大氣粗的市政工程公司來說不是小意思嘛！哪怕以租代購的形式我也可以接受！”
“哎，雲峰，話不能這麼說啊！市政工程公司又不是我們家開的，如果是我老魏自己的產業，肯定多訂購幾臺你們廠生產的挖掘機。實話跟你說了吧！我這個副總其實就是個擺設，主要分管工程監理方面的工作，關於工程機械裝置採購等等，我可做不了主！這你還得找大老闆！”
多年沒有什麼深交的老同學，其實藏有私心。
魏明倫既然爽快赴約，早就猜到了步雲峰的心思，只不過在正式確認交易之前還需要進一步試探。
“幫你跟大老闆牽線搭橋見個面沒問題，其他我恐怕真的無能為力。”
“老魏，跟我打啞謎呢是不是？咱倆是老同學，我找你們大老闆幹啥？我就找你！能辦就辦，不能辦拉倒！你就說願不願意幫忙吧！”
步
