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一下，說道：“這個價格確實少了點，你們應該知道，剛才那棟房子戶型方正，看房子的人非常多，而房主手裡又不缺錢，所以並不是急著售賣的。”
“那你們能跟房主商量一下嗎，或者約房主見個面，我們一起商量商量？”
小夫妻一看就知道沒有什麼經驗，直接被苗慧掏出了底價不說，還把自己的真實感受，完全暴露了出來。
苗慧並沒有立即回答，只是說道：“如果你們真心想買的話，那我跟房東先探探口風，但你們也不要報多少希望~~不過你們放心，既然你們找到了我，我肯定會盡力為你們爭取！”
“那行，你幫我們問問，有訊息了及時告知我們！”
小夫妻非常感激，說了幾句話之後，就離開了。
“這都晚上了，走，我請你吃個飯吧，算是你今天入職的歡迎儀式！”
苗慧將材料收進包裡，然後將電動車的鑰匙交給我說道。
“我看你一直在觀察，說說你今天的感受！”
兩人在街邊找了一家麵館，苗慧點好餐後，在等待的功夫，忽然問我說道。
我知道真正的考驗，這才開始，是否能吃這碗飯，這就是關鍵一環了。
我仔細的回想了一下今天的整個銷售流程，整理了一下思路後，先是拿起水壺給我們兩人倒了一杯水，然後說道：“其實你從一開始就知道，這對小夫妻倆的預算不高！”
“何以見得？”
苗慧不動聲色，拿起水杯抿了一小口。
“是前你和他們有過電話溝通，來帶他們小戶型的房子，就是基於他們的購買能力考量的！”
苗慧不置可否，反駁說道：“但是後面我也帶他們看了大戶型的房子，況且在看小房子的時候，他們也明確表達了自己有諸多不滿！”
“這些只是你的策略而已，並非是基於他們的實力和需求！”
苗慧終於露出了詫異的神色，點點頭，說道：“你繼續說。”
“其實你真正想要推薦的房子，就是我們看的第一戶，後面看的那些戶型，只是為了讓客戶基於第一戶的情況，進行比較而已！
如果是你自己來說，效果肯定不好，可是他們自己親自看過之後，自己就會形成心裡判斷，認為哪一戶房子更適合自己！
你所謂的大戶型，明顯只是一個幌子，進一步試探他們的心裡價位。為後面兩棟稍小一些的戶型，雖然與第一戶價格相當，可是明顯在戶型上，硬體設施上，
