tau博弈 (第2/9頁)

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國商人與德國商人展開了激烈的競爭。丁永一相信，在潔白的啤酒泡沫和香醇的啤酒香味背後，一定隱藏著他不知道的複雜博弈。

這種情況之下，如何去找朗德曼凱爾公司的股東漢斯獄長去談判？可是，兒子丁廷武和孫子丁國毓關在獄中半個月了，救人刻不容緩。

丁永一又是一夜未眠。

天矇矇亮，他就來到海邊。一個人在前海沿兒這片四處無人的海灘區域轉悠著。遠處的小青島，德國人已將其命名為“阿克那島”。島上正在建一座八角形的燈塔，塔身用的是白色的大理石，還未完工。

（▲前海沿兒）

估摸時間差不多了，丁永一硬著頭皮來到但澤街華人監獄。監獄門口，招娣依然守在那裡。無論誰來勸，她都不肯回家。蓬頭垢面的樣子，就像一個流浪的小乞丐。

見到丁永一，招娣抹著眼淚，扯著他的衣角乞求道：“爺爺，您一定把國毓和三爹救出來呀……”

丁永一聽了，心如刀剉。

進入華人監獄，丁永一等了好久，才見到獄長漢斯。與其說談判，不如說是像招娣那樣的乞求。一切進行得極不順利。獄長漢斯帶著德國人特有的高傲和刻板，堅持交齊兩千個墨西哥銀元保釋金才能放人。丁永一以“夜行不掛燈籠”並非大罪、沒有任何證據就抓人、孫子還小等理由，好話說盡。獄長漢斯則稱，交了保釋金，丁廷武可以不驅逐出保護區，已是法外開恩。

談判是完全不對等的，獄長漢斯佔據著絕對的優勢和主動。他似乎看穿了這個可憐的中國人的急迫與焦慮。犯人關在獄裡，多一天少一天，他完全不必在乎。

協商、交涉、商量，都可以稱之為談判。談判首先就要明確對方的實力，找到對方的弱點，在不顯現自己實力的前提下，暗中觀察對方的舉動，揣測對方的真正意圖。這樣才能明確自己採用什麼樣的策略，以最小的代價換取最大的勝利。

丁永一深諳此道。

他知道獄長漢斯的實力，兒子和孫子的命就在對方的手中捏著。他卻不知道這個德國人的弱點。在不清楚獄長漢斯的真實意圖之前，丁永一完全不敢提以存茶換人。

看到眼前的德國人逐漸失去耐心，丁永一知道再糾纏下去亦是徒勞。他提出，先見見人。獄長漢斯同意了。不一會兒，丁廷武和丁國毓被帶到了獄長室。

半個月沒見，小國毓似乎長高了。不，是瘦了，顯得高了。雖然精神頭還好，但他的衣服已經髒得看不出原來的顏色，臉上是久不