第216章 軟硬兼施 (第4/12頁)
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和福克斯的交情。
現在，瞭解了來龍去脈，以及福克斯的底線，大夢真有誠意合作的話，自然知道該怎麼表現了。珍妮點了點頭，“我明白，我也認為這是最理想的時機了……還是保持原有條件吧，在合作細節上不要再抬價了，重點是我們對《阿凡達2》的注資權和話語權。”
實際上，版權、全渠道、續集註資權在談判中的概念幾乎重合，珍妮希望獲得的一直都是確保能夠以同等比例注資續集的權力，在《阿凡達》裡這一點其實問題不大，因為這個專案投資實在是太過巨大，前途未卜，而對非常敏感的漫威來說，只要和版權沾邊他們都是不願出讓的，也使得兩個談判的糾結點截然不同。
“維持原來的條件的話，我估算我們有百分之九十以上的可能在幾天內簽下合同。”切薩雷一邊說一邊敲打著鍵盤，噼裡啪啦的打字聲從聽筒裡清晰地傳來，“畢竟我們也看到了，福克斯的現金應該已經快要告罄，算上必須給我們的籌資時間，談判時間已經沒有多少了——這會對一小時後的會議產生決定性的影響，傑弗森，我們得考慮調整談判策略了。”
“確實。”珍妮也是意識到了這一點，才看得很快，在《鋼鐵俠》最終談判開始之前，他們必須拿出一個改動的談判方針，原因其實也很簡單——在突然要把一億現金投入《阿凡達》以後，大夢的現金流也是開始吃緊，不像是之前，有充沛的現金量做後盾，而《鋼鐵俠》馬上就要開拍，大夢實際上也是陷入了現金窘境裡，短時間內，找不出錢來同時投資《夢露》和《鋼鐵俠》了。
當然，《倒黴愛神》的票房分成、dvd、版權售賣，《加勒比海盜》的分紅，之前開發的兩部電影回饋的現金，《老友有錢》的版權，甚至是母公司迪士尼的小金庫，都是他們可以期待的現金流，但是這樣一來，賬面上也是要左支右絀，拆東牆補西牆，之前想好的股東分紅也成了泡影，這也意味著在這三部電影開發期間，如果迪士尼有股權出讓，珍妮和切薩雷只能履行很少一部分的優先配股權。畢竟這些收入都是可以計算出來的，最早回本也是在一年半以後的事了。
可以舒服入駐《阿凡達》，完成合同的結果，就是他們兩人必須做一個選擇：是賭迪士尼短期內不會有大量股權到期出讓呢，還是果斷留出現金來做分紅，放棄本來就談得不是很舒服的《鋼鐵俠》？這樣還能剩下一點錢為可能會預算超支的《夢露》準備著。這種商業上的選擇沒有正義還是邪惡、對或者錯的區別，完全只看你的戰略眼光——其實說白了就是賭
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