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張斐麗的臉蛋,憋著沒說“你腦子不聰明,也沒見胸有多大”這樣的騷話。
張斐麗轉念想明白過來,有些不好意思的別過頭,說道:“我們本本分分長到這麼大,哪裡見識過蕭廠長你這麼多的花樣啊?”
“你沒花樣多了,”蕭良嘿嘿一笑,跟徐立桓、吳啟燕一本正經說道,“我們堅持現款交易,很難一開始就叫那些不見兔子不撒鷹的經銷商放下戒心。他們前期得到反饋,就算動心,也只會少量從我們這裡進貨。所以我們前期除了頻繁登門詢價,做基礎的廣告鋪墊渲染外,還有一個非常關鍵的點,就是要有意控制對經銷商的供貨,比如我們這邊的倉庫,前期只放兩千箱貨,出完再從廠裡調,要讓過來提貨的經銷商,感覺到我們的產品,在錫江經常性脫銷。與此同時,我們前期還要主動到零售端掃貨,將掃過來的貨,集中運到新租的倉庫裡,不要讓經銷商撞上……”
關於飢餓營銷理論性的東西,蕭良所知也非常有限,一時間沒有辦法跟徐立桓他們扯太清楚,只是將詳細的步驟告訴他們,讓他們直接去執行。
組織人手分割槽域進行拉網式詢價,製造虛假需求,已經夠叫徐立桓、吳啟燕、張斐麗震撼了,沒想到後面還有這麼多配套的花活,一時間除了接受,還能怎麼著?
陸續進入工作狀況,大家很快就能感受到有一些經銷商受到影響,但前期的影響力還不足以讓這些商家突破傳統,直接拿大筆的現金從南亭果汁廠設於錫江市的倉庫大規模提貨。
三四天適應下來,真正進行高強度掃街,一人一天差不多要走訪六七十家社群商店及餐飲店等零售點。
然後每兩天進行一次區域輪換,確保不同的面孔高頻次出現在零售點。
配合垃圾時段播放的電視廣告以及地方報刊中縫廣告,以最快的速度往各個零售端的業主腦子裡,高強度灌輸錫江市的市場迫切需求南亭湖果飲這一資訊。
倘若社群商店裡有其他顧客在,就順帶稍微多花點時間簡略宣傳一下,但也不會表現太過火。
對於這個年代而言,眾人的前期工作算是相當充分了,所期待的效果自然也就很快呈現出來了。
當然,錫江城區的經銷商、批發商前期的謹慎,也跟蕭良預測的一模一樣。
蕭良這邊卡死只能拿現金或憑藉給南亭果汁廠的匯款單從倉庫提貨,還是太違背傳統,一家名不經傳的小廠商表現也太強勢了。
即便經銷商願意現款交易,第一批拿貨也都是二三十箱,或四五