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“哦?不知蘇總看上我們公司哪一點?”
黃總看起來風輕雲淡,波瀾不驚。雖然他急需投資,但卻一點都沒有表現出來,作為一個經歷豐富,有城府的人自然不是咪哈遊的蔡豪宇那種年輕人可比的。
蘇青看著對方微笑著說:“黃總在零七年從谷歌離職後,先後創辦過手機電商業務、電商代運營業務,吃過虧也掙過錢,三年前創辦這家公司也依然沒有離開電商這個行業,今年4月在該公司孵化出了拼夕夕這個專案,黃總對電商的執著肯定是覺得這個市場依然大有可為。”
聞言,黃爭有些驚訝對方知道得如此清楚,清了清嗓子,說道:“我確實是覺得有市場,但這並不該是蘇總你想要投資的理由。”
蘇青明白不拿出點東西來不行,繼續說道:“目前電商界兩大龍頭已經確立,其他平臺緊隨其後。外界普遍達成了一個共識,市場基本都已經被瓜分完畢,電商已經進入廝殺階段。
但是以京冬、桃寶為代表的成熟電商,使用者數量大概在6個億左右,如果放置在全國14億人口總基數下,意味著還有超過一半的使用者尚未被成熟電商納入勢力範圍,所以我認為這剩下的大半市場仍然在等待有人來發掘,依舊大有可為,我相信黃總也是這麼認為的。”
聽到蘇青這話的黃總隱隱覺得似乎找到知音了。
他之前拿到的天使輪投資並不是投資人們看好這個專案,而是因為投資人都是他的好友,說是投資其實更多的是對他這個朋友的支援。他們都不看好拼夕夕,認為事不可為,電商發展到今天早已經形成“八二定律”馬太效應,已經是強者恆強的格局了,花再多錢去開發市場到頭來也只是為他人做嫁衣。
黃總激動的說道:“我的計劃就是學習偉人走‘農村包圍城市’路線,這個路線在通訊巨頭花為身上得到了實踐,在通訊領域可以,難道在電商領域就不可以?”
蘇青接著他的話說到:“對!就讓桃寶和京冬在現有市場裡面廝殺,拼夕夕則趁此將重點全部放到三四線城市+縣城鄉鎮,一舉拿下‘農村’市場,等到合適時機在殺回‘城市’市場!”
黃爭聞言頓時振奮的連連點頭,非常認可蘇青的觀點。
蘇青繼續說道:“設想一下,當以往連v信都不怎麼會用的大爺大媽,透過‘拼團模式’、‘砍一刀’等方式,在親朋友好友圈裡互相宣傳推薦購買商品;
當城市收入不高的普通人群,也能透過在拼夕夕購物,最大限度的提升自己的購買力時,
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