第108章 商業悖論 (第1/3頁)
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與謝總的這次談判,最終以失敗告終。
可是對於我和苗慧來說,卻都沒有因此沮喪,反而都非常的高興。
因為謝總的提出的所有問題,最終歸根到底,還是在流量上,而不是我們的商業模式。
如果說我們的流量,已經達到了足以讓謝總心動的程度,我們至少有九成的把握,拿下這筆合作。
從公司成立的根本來說,流量本來就是關鍵。
所以所有的問題,最終歸結到一個點上。
“這裡面其實還有一個問題,對於真正的大公司說,比如貝殼這樣的,就算是我們有流量也很難說服他們!”苗慧總結今天的拜訪的經驗說道。
“不,我想真要是到了那個時候,就不是我們選擇貝殼,而是像貝殼這樣的公司,會選擇我們的問題!”
“什麼意思?”苗慧沒有明白。
“市場的客戶資源總量,在一定程度上來說是恆定的,在單位時間內買房,客戶只能在現有的房產中介中來選擇。或許那些大的房產中介,在流量的分配中,佔據了巨大的優勢,可是這個趨勢並不是不可逆轉的。”
“只要我們掌握了市場的流量,那最終我們所掌握的這些流量,就會引導客戶進入相應的房產中介公司。對於那些處於市場劣勢的房產中介來說,我們的引流就等於解決了他們的增量問題,而相對於大公司來說,就可能會導致流量的減少。”
“只要我們的引流超過一定的程度,我想那些大的公司肯定會坐不住的!至於說公司與銷售人員之間的利益平衡,我想反而不是關鍵了。”
聽到我的解釋,苗慧點了點頭,然後問道:“那我們現在還繼續拜訪嗎?”
“當然要繼續拜訪,無論是否成功,現在其實都不是關鍵,可對於我們來說,也等於是一次宣傳公司的機會。只要能夠加上他們的微信,等我們公司一開業,做宣傳的時候,正好也能夠直接觸達他們,無論是好是壞,相信他們多少會關注一下吧!”
我嘿嘿笑著說道。
苗慧豎起了大拇指,也捂著嘴跟著笑了兩聲,然後繼續邀約客戶。
正如我們所猜想的那樣,接下來談判,基本上與第一家情況相似,最終所有的問題,都卡死在我們所掌握的流量上。
可是我們也不是沒有收穫,除了我說的微信之外,透過與這些公司的交談,我們也掌握了第一手的資料,對各家公司不同的定位,以及公司的發展策略,也有了一定的瞭解。