第6章 (第1/3頁)
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猴子跟木寒夏說了件事。
他聽說的，林莫臣從哥倫比亞大學畢業那年，發生的事。
林莫臣的一個同學，家裡是農場主，種水果的。因為美國機械化水平高，又有政策補貼因素，周圍農場產量普遍過剩，賣不上價格。
林莫臣就和同學合夥賣水果。
別人倒騰水果，都是拉拉關係、跑跑銷售、搞搞運輸。他卻不。在悄無聲息地準備了幾個月後，他突然推出了一個新的網站，叫“onefresh”。
這個網站是做什麼的呢？專門賣水果，給曼哈頓的白領們。
網站倡導：每天吃一個新鮮水果，才是曼哈頓人健康的生活方式。不是工作忙，根本顧不上也不記得去買嗎？沒關係，只要你在網站下一張訂單，每天就會有人定時把水果配送到離你最近的便利店。你只需要在上班、下班或者外出午餐的路上，順路去拿一下就可以了。
而且我們賣的水果，是絕對新鮮綠色的。每顆水果，都會附一張小卡片，標明它是哪天、幾點鐘，從誰家的農場，湯姆或者傑克家，第幾棵樹上摘下來的。這絕對比你從超市或者水果店買的，不是積壓還是冷藏了多久的水果，fresh多了。（當然，是否真的如此，只有林莫臣自己知道了。）
網站的目標客戶群是女性，但尤其歡迎男士將一份長期訂單作為禮物，送給女朋友。網站還會附贈玫瑰花。由於林莫臣和他的朋友在當地圈子的人脈和影響力，這個網站迅速推廣開，甚至風靡了整個曼哈頓。
賺錢了，自然就有人眼紅。紐約地區原本最大的水果供應商，不幹了。
他們先是展開促銷，但是沒用。白領們根本不搭理。畢竟，人家現在吃水果吃的是格調，是對自己的一份心意。誰在意你的蘋果每個是否便宜了2美分呢？
後來，競爭對手也建了網站，想要效仿推出同樣的服務。本來，這在商場上是非常危險的事。因為小公司建立的新的商業模式，一旦被大公司複製，大公司各方面實力都更強，小公司只有被幹掉的份兒。
可對手突然發現，網站建不起來了。為什麼呢？
因為林莫臣暗地裡，早就跟那些社群便利店們，簽訂了紙面協議——只可為他一家，提供水果寄放配送服務。否則就是嚴重違約，面臨高額賠償金。因為之前從來沒人做過這樣的事，所以那些便利店收了林莫臣一點錢，就很痛快地同意了。
之前沉寂的幾個月，林莫臣就是去做這些事了。
競爭
