第17章 (第2/4頁)
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……慢慢的，我發現了一個規律。你知道的，很多季節性、地域性強的商品，我們超市並不會從產地直採。比如就說荔枝，還有其他水果，還有散裝大米這樣的。要是每種商品都要派專人去外地採購，那得派多少人出去，那也是不可能的。所以，譬如荔枝，我們就是從江城的供應商那裡買。而供應商就是從你們海南採購的。這中間，就存在一個價差。”
張玉磊點頭：“是的。但是你現在想要直採，就得自己承擔中間的運費、人工，你佔不了什麼便宜啊，為什麼要做？”
木寒夏笑了笑說：“誰說佔不了便宜？我每天就盯著那些資料看，我發現了這中間有問題，拿去跟部門那些老同事商量，但是他們根本就不在意，還覺得我沒事找事。但是我越想越覺得自己想得沒錯，這樣的供求市場上，藏著個機會。”
“什麼機會？”
“一般情況下，我們改為直採，也多賺不了多少，對不對？因為其實中間的供應商，本來也沒賺多少，這是市場價格自動調節機制。
但是，我研究了最近五年，這個季節，也就是這二十來天，海南荔枝出產價格日變化圖，還有供應商給我們的價格圖，發現了一個規律。你們這裡，價格每天在變化，隨著產量達到峰值，價格也會逐步走低，後面越跌越低，越跌越快，對不對？供應商給我們的價格圖，也是這樣的走勢。但是，因為中間的供應商魚龍混雜，又隔了地域，供應商市場沒有那麼規範、資訊暢通，他們的價格調節速度，並沒有你們及時，至少存在3-5天的滯後。”
張玉磊聽得心頭莫名一震，他好像有點明白，木寒夏說的“機會”，藏在哪裡了。
木寒夏的那雙眼，在陽光下顯得格外清澄。張玉磊看著她，卻彷彿看著另一個人。她說：“我看過了，今天海南的產地價格，還是7塊2，而江城供應商的供貨價是8塊4，我們樂雅和永正的銷售價，都在10塊左右。按照這幾年的銷售規律，結合天氣預報，下週，海南很可能迎來銷量高峰，實時出貨價會跌到5塊以下。而江城的供應商價格，至少要在3天后才會調整。我要抓住的，就是這個短暫的時間差、價格差，直採荔枝回去。”
張玉磊問：“你打算賣多少錢一斤？”
木寒夏答：“永正，乃至江城所有超市，還在賣10塊。只有我們一家突然賣5塊，完全想象不到的低價，你覺得顧客會有什麼反應？他們會覺得不可思議然後瘋搶一空，然後江城所有其他超市的荔枝，都會賣不出去。只要我能做成這一件事，樂雅
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