第12章 展銷會 (第1/4頁)

關西老將提示您：看後求收藏（快眼看書www.kyks.tw），接著再看更方便。

南津縣木工機床廠管理走上正軌後，李遠方建議加大回收貨款，並積極開拓市場。

周海濱組織銷售業務人員召開會議，佈置了這兩項工作，落實到每名業務人員，要求立即行動起來。

柳城是運東省的省會，因為柳樹比較多得名，全國木工機床展銷會即將在此召開。

馬國棟親自出馬，帶上李遠方，還有南津縣木工機床廠銷售科長，用大頭貨車拉著3個型號的木工機床樣品來到柳城。

他們在展銷會大廳佈置好展品後，找到一家普通酒店住下，到一家小飯店吃飯。

工廠的經濟條件不好，出差住宿標準較低。

另一方面，南津縣木工機床廠在業內沒有影響力，一些經銷商和業務客戶根本看不起廠裡業務人員，見面打聲招呼，根本沒有請客吃飯的意思。

展銷會只有兩天時間，大多數木木機床廠都很重視，爭相設立展位，擺放工廠生產的拳頭產品，發放印製精美的產品宣傳資料，以吸引全國各地經銷商前來洽談。

在南津縣木工機床廠的展位上方，掛起醒目的橫幅，上面大氣的廣告詞是李遠方所寫，樣品擺放也很有特點。

一些經銷商經過時，往往會停下腳步，駐足觀看。

李遠方熱情介紹產品技術特點，比如，使用推力軸承提高受力負荷，改進的噴漆增加了美觀，嚴格按工藝操作，體現了產品的精工細作。

他也抽空到其它展位，參觀同行業展品，對比本廠產品與行業頂尖產品的差距。

一天半的時間，有20多家經銷商與南津縣木工機床廠有合作意向，其中10家簽訂了購買合同，要採購1000多臺木工機床。

這些合同有個缺點，都要先壓一批貨款，以後滾動結算。

馬國棟給每個人都安排了任務，要求盯住有意向的經銷商，力爭打消他們的顧慮，儘可能多地簽訂合同。

經銷商中不乏魚目混珠之人，有人填寫好合同不蓋章，多次暗示沒用，乾脆直接索要錢財，甚至說一條煙即可搞定。

馬國棟希望抓住客戶，儘可能多地銷售產品，徹底解決庫存問題，因而想滿足這幾個人的要求。

李遠方察言觀色，認為這些人很可能是騙子，即使簽訂合同，也會留下隱患。

他和銷售科長取得一致意見，據理力爭，沒有滿足他們的慾望。

在距離展銷會快要結束的一個小時，經銷商陸陸續續離開，展廳變得有點冷清，有的展位開