六十五、旺季啟動大會（三） (第3/7頁)
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回喊不賺錢，但也不會有人喊賺錢，這不是敢不敢，只是一種心態使然，誰也不想在這種敏感問題上成為關注的焦點。他等待了片刻，說，“我的答案是，賺錢！別和我說什麼幹了這行不好回頭，也別和我說有錢在RE壓著或是什麼其他說辭，今天能留在RE體系裡的人，都是強者，肯定都是賺錢的，只不過有的人賺得多點，有的人賺得少點，共同點是你們都沒有被這個行業、這個市場和這個時代所淘汰，恭喜大家！向所有同仁致敬。”羅一把PPT翻頁筆和話筒交到同一隻手上，用空著的那隻手在太陽穴旁敬禮，然後保持著敬禮的手型，向前移動大臂，隨後是小臂向前伸出，直到把敬禮的手推了出去。整個動作一氣呵成，顯得充滿了敬意和軍人般的英氣。會場裡響起了熱烈的掌聲。
羅一翻動了幻燈片：“好，下面來說第二個話題。砸價和亂價！說起這個話題，其實挺敏感的，但好在杜總深明大義，同意讓我談談這個話題。經常會有同行抱怨，某某經銷商砸價了，搶了他的生意，擾亂了周邊的市場。經常會看到監察部下發罰單，某某經銷商被查出有亂價行為，予以嚴厲處罰並全市通報批評。”會場裡一下子安靜了，每個人都靜靜的聆聽著，羅一說，“砸價和亂價，這其實是一個意思，就是低於市場價銷售。當然兩者也是有些區別的，亂價通常只是低於市場指導價，而砸價有時會低於進貨價。”
“其實我一直有個疑問，砸價這兩個字，為什麼今天還會在經銷商圈子裡聽到。要知道現在已經是二十一世紀的第二個十年的末尾了，砸價這個流行在上個世紀末的詞彙，居然還能偶爾聽到，我感到匪夷所思。這個詞大概是前排的各位經銷商前輩，在二十世紀末，還在大型裝置商城裡做生意時產生的詞彙吧？”羅一說完看了看前排的幾個經銷商老闆，程豔開心的笑著，羅一說，“現在這個年代，為了打擊競爭對手而採取惡性競爭，無疑是非常不明智的，主要原因是即便砸價了，也不會給對手造成什麼致命打擊。具體原因，我舉個例子來說明。我剛入行時，一個帶我的老師傅說他在二十世紀末在我們這行裡銷售裝置，當時的老闆告訴他，銷售最小型的民用零售裝置，一套的利潤如果低於七百元，那就不要賣了。可見當年的利潤是如此的豐厚。而現在我們這個行業，在市場大環境的驅使下，利潤已經降到非常低的水平線上。所以說，現在砸價和以前砸價，你自己需要承擔的損失要遠遠高與你的對手。當然可能有人要反駁我了，說兩個時代不一樣，以前市場很不規範，是畸形的市場，而現在的市場才是真正理想而
