六十五、旺季啟動大會（三） (第4/7頁)
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規範的市場。”
“我不這樣認為。我覺得利潤高的市場沒什麼不好的，談不上規範不規範。成立公司做生意，就是要追逐利益最大化，無可厚非。如果一個市場裡的從業者都無法生存了，那麼何談規範二字呢？”羅一就像一個講師那樣，在舞臺上盡情的表演著，“有點跑題了啊，還是回到砸價和亂價的話題上來。我們現在面臨的市場局勢其實非常艱難，根本沒有殺敵一千自損八百的資本。下面我引用一個概念，叫做行業生態系統。每個行業，都存在著一個生態系統，而每一個行業的從業者，都是這個系統的參與者與締造者，就像地球上的生物和大自然的關係一樣，他們與整個系統之間互相依存，互相適應，互相影響。”
羅一看到臺下一個個專注的目光，每一個與會者都在認真地聆聽著他的發言，有的還在做著記錄，他按耐住得意的心情，把注意力集中在要說明的問題上：“當然，每一個行業生態系統都是不相同的，其中最本質最核心的區別，就是利潤空間。利潤空間決定了這個行業內參與者的活躍程度和生命力，進而決定了這個行業地興衰。結合到我們這個行業，坦白地講，目前生態系統內的環境非常糟糕，用惡劣來說也不為過。有一個經銷商老闆跟我講過，他的實體店所在這那條街，無論是酒店飯店，還是洗衣店化妝品店，甚至連小照相館和修腳店，利潤率都比他的實體店要高。這不是一句抱怨，更不是一句玩笑，這是我們所面對的殘酷現實！我接觸過一些其他行業的裝置供應商，也和他們做過聯動，他們的裝置進貨價和銷售價之間有非常高的差額，我很吃驚，其中一位老闆可以說是帶著警告的口吻對我講，他們那個行業，有公認的報價方式，只能報高，絕對不會報低，報低了整個行業的人都會受損失，這是他們共同維護的價格體系，就是要讓每一個人都賺到豐厚的利潤。說到這，我的第二個話題也該結束了，容我冒昧的代表整個RE圈子，呼籲在座的各位同仁，請大家不要再亂價，更不要再砸價了，讓這兩個詞消失在歷史的長河裡，讓我們共同維護一個良好的行業生態系統，讓每個人都能賺到錢！”
羅一深深地鞠了一躬。臺下瞬間爆發了雷鳴般的掌聲，持續了很長時間。羅一趁這時找RE的人要了瓶礦泉水，喝了兩口。等到掌聲平息了，他翻動幻燈片，說：“接著剛才所說的，引出我今天的最後一個話題，做RE經銷商怎麼賺錢？剛才我說的建立一個良好的行業生態系統，這是一項長期的任務，需要每一個經銷商和RE辦事處共同的努力。結合到眼下，不做長期考慮，把
