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究,顧培軍直接拿起蕭良的茶杯就喝了兩口:

“咦!你加了什麼?甜津津的,還有些酸,不錯,不錯!”

看著大家爭先喝他的口水茶,蕭良身子靠坐到椅背上,說道:

“何經理建議收購溪口鎮果汁廠,以茶飲作為突破口切入飲料市場,那你這次回來就不要回浙省了,你就直接把這些事都負責起來吧……”

蕭良本來沒有打算太早大舉進軍飲料市場。

他之前是計劃利用“腦健靈”產生的超額利潤,先將第一步的產能擴張做好,將產品研發以及更嚴格的品控體系建立起來。

蕭良想等到保健品市場大整治開始,再逐步往飲料市場發力,以保持宿雲生物高速發展的勢態。

這主要也是他個人精力有限,而顧培軍、徐立桓、紀紅群等人還不夠成熟,需要時間磨鍊、成長。

多次分銷、聯銷體系的建立以及管理層對這一體系的適應,有能力進一步細化、強化管理,都需要一個過程,蕭良想將工作做得更紮實一些。

蕭良最開始也以為何雪晴可能還需要一兩年的磨鍊,才能真正成長起來獨當一面。

沒想到他還是低估何雪晴了。

其實何雪晴出色的商業才華,從她到浙省之初,就已經嶄露出來了。

徐立桓前往魯省組建銷售公司,基本上還是循規蹈矩,遵循宿雲生物去年在省內的操作流程,先著手組建一支足夠龐大的銷售團隊,主要透過地推人海戰術,一點點去覆蓋、挖掘魯省從城市到農村的三級市場。

徐立桓從業經歷有限,以前的視野還主要侷限於鄉鎮,這些都決定了他對既有路徑存在很強的依賴性,開拓性不足。

何雪晴卻跳過這一階段,到浙省後就將主要精力放在產品營銷、廣告投放中上;利用“腦健靈”在江省市場已經站穩腳、形成品牌影響力這一事實,快速召開省市各級產品經銷商大會,直接嘗試建立多級分銷、聯銷體系。

目前看浙省的銷售並不比魯省高出多少,但何雪晴將節省下來的人員薪資、營銷成本,更多投入到品牌宣傳上,將主要促銷活動集中在人流最密切的城市之中,也更注重精英營銷、銷售人員的培養,註定浙省要比魯省更早、更大規模的產生銷售利潤。

何雪晴在精細化管理以及說服、組織經銷商等各方面的能力,也確實極為突出;在錫江日報社的工作經歷,也令她的視野比普通人開闊得多,工作精力也極為旺盛,絲毫不輸徐立桓等人。

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