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市場邏輯。
消費者受廣告誘導,願意嚐個鮮,但又有幾人,會專門為一種聽著新鮮的茶飲料,吃飽了撐著去跑幾家社群商店尋找?
對終端覆蓋率的要求苛刻而嚴格,就意味著要求負責某一區域的經銷商鋪貨密度要高,總體規模就要大得多,也需要經銷商配備更多的人手。
“腦健靈”是在江浙魯三省初步形成多級分銷、聯銷體系,南亭湖冰紅茶也必然要藉助同一體系,但諸多經銷商面對全新的品類,即便願意跟他們簽約,又有幾人願意提前支付大量的保證金,配備充足的人手拿貨、鋪貨,協助開拓市場呢?
南亭湖冰紅茶想在九五年七到九月間的飲料銷售旺季,就在江浙魯三省率先開啟局面,何雪晴反覆權衡,與徐立桓、費文偉等人商議,都覺得最好的辦法就是改變鋪貨策略。
對於賒銷鋪貨,會導致下游經銷商大規模佔用他們的貨款這一問題,何雪晴也以為不會太嚴重,是在可以承受的範圍。
“腦健靈”除了正源源不斷產生令人瞠目結舌的超額利潤外,對上游供應商的佔款規模及週期也逐步在放大。
雖然今年以來的產能投資規模巨大,但宿雲生物掌握的現金儲備,始終沒有低於五千萬。
是的,九五年一家內資企業完全不從金融機構拆借,手裡就掌握五千萬的現金儲備,已經可以算得上相當牛逼了。